车市寒冬之下，宝能汽车直营店模式破解老难题

从两年前开始，中国汽车市场下行姿态明显，车企的日子似乎越来越不好过。但不可否认的是，如今中国市场汽车保有量位居全球第二，但人均保有量却还显著低于美国、日本等国家。也就是说，未来市场的增长空间还有很大。

这对于车企来说是非常重要的，至于如何在日渐激烈的竞争中把握机遇脱颖而出，这就得看车企各自的能力了。除了在产品品质上的大力投入外，宝能汽车在营销、服务环节同样高度重视，并形成鲜明的差异化竞争优势。

为什么要落地直营店模式？

对于消费者来说，在价格上，“没有中间商赚差价”是最好的结果。但传统4S店所扮演的，就是一个中间商的角色，优惠幅度不一致、价格不统一是现状，消费者费尽口舌也不一定能取得一个满意的价格。

这种“交锋”是对消费者时间的一种浪费，更会让买车这件“喜事”所带来的幸福感大打折扣。

除此之外，因为4S店均为经销模式，对不断变化的客户需求的精准把握度和车企存在较大的偏差，由此，会导致车企既无法第一时间掌握客户的需求及反馈，也无法精准地为客户提供全方位的售后及后市场服务。

目前，4S店仍是最普遍的购车途径，这些难题依旧是广大车主所面临的问题，而宝能汽车落地直营店模式，也恰恰是为了解决这一痛点。

宝能汽车直营店的优势

按照计划，宝能汽车直营店将发展至1000家，从而全面建成覆盖全国240多个城市的直营服务体系。目前，宝能汽车直营店已经达到800余家，覆盖了全国80%的县级市。

那么，全国布局千家直营店，宝能汽车又实现哪些新改变？宝能汽车相关负责人表示，“宝能汽车的各家直营店不存在所谓的‘价格战’，而是更加集中精力为消费者提供用心、贴心的购车服务和体验。为客户提供高质量的服务已是宝能汽车直营店KPI考核的主要方式。”

据了解，宝能汽车在行业内创新打造的品牌直营店模式，即主机厂直营店价格统一、服务统一、店面和展厅设计基本统一，企业不仅能更灵活地调整销售策略和措施，加快执行速度，又能从市场角度出发，与消费者直接对话，了解消费者的需求（特别是消费者在购车、用车、以及日常维护中遇到的问题和意见），再反推优化销售政策和福利。

值得一提的是，除了破解消费者的买车难题，宝能汽车直营店布局长远来看，还能更好的搜集到用户的反馈和需求，帮助宝能汽车紧跟客户需求做好新车型的前瞻性开发，不断为客户提供更具品质的高端产品。

业界分析认为，宝能汽车从扎扎实实为客户创造价值的理念和实际行动，正逐渐得到市场的青睐，也将转化为实实在在的销量。在如今中国汽车市场空间进一步释放的背景下，宝能汽车显然也会带来更多精彩表现。