店宝宝：双11直播电商万亿级争锋

电商直播的“火”燃了一整年，终于在双11达到顶点。

淘系李佳琦、薇娅两人双11预售商品累计销售额达68.46亿元、京东直播11月1日零时十秒带货“秒破”亿元、苏宁各主题大大小小的直播累计超5万次……从主播到商家，从平台到用户，无一不倾全力投入，趁着双11大促“攻城略地”。

战场之外、数字背后，巨头间的明争暗斗愈发精彩。

在字节系、快手等产品大幅侵占移动互联网用户时长之时，腾讯系和百度系产品占大盘总使用时长的比例均有所下降。而阿里系从2019年10.4%增长为2020年10.6%，占比小幅提升。“军功章”无疑要颁给淘宝直播以及阿里整体的内容化战略。

京东同样不遗余力。直播电商对于京东而言，定位依旧是集团级的战略业务。在如今淘宝、快手两分天下的格局外，京东直播要走的是差异化打法，即走泛娱乐路线，将直播定位为“营销场”，同时力推商家自播等。

苏宁则更侧重利用线上线下融合优势，组建本地化直播带货矩阵，加上大促晚会的互动氛围加持，实现流量共振，精准获客，实现高效转化。

拼多多虽不高调，但11月8日的拼多多百亿补贴直播间里，在超值优惠与明星加持的双重效应，直接拉动“小度”日销售额同比增长400%，实力不容小觑。

硝烟弥漫，战火重燃。巨头间基于声量、话语权的争夺战、用户心智的攻防战上演在即。

店宝宝电商研究院负责人张总表示：从2016年直播电商正式启动算起，短短4年的发展时间，就已成为引爆电商的新型业态。2019年，直播电商整体市场规模达到4338亿元，同比增长210%。但从渗透率来看，去年直播在电商市场中的渗透率仅为4.1%，还有很大的增长空间。

各方推动之下，直播电商迎来迅猛发展。“双十一”购物节，更是把直播电商再一次推向了风口浪尖，各平台、企业、MCN机构花样百出，都想在这个消费狂欢中，占得一席之地。

诸如淘宝、京东、拼多多、朱贝等平台，直播电商是其重要的营销工具。

而对商家而言，直播电商的作用则更重要，这既助于提升品牌用户粘性，缩短用户购买路径，还是丰富品牌线上线下营销能力的得力工具。特别是对那些连锁零售商，直播带货不仅是展示产品、服务的重要工具，也是传播企业文化，展示企业实力的重要方式。

直播不仅拉近了企业与用户的距离，还丰富了企业的服务方式；对用户而言，直播带货是一种比“货架”电商更生动鲜活、体验更好的购物形式；对产业链而言，直播电商正在全部或部分改善传统零售中多层级分销体系，让商品流通变得更简单。

一句话，相比传统电商和零售，直播电商是一种决策路径更短，互动性更强，购买体验更好，产业流通层级更少，具有多重优势的新电商手段。

去年淘宝直播带货表现优异，若今年抖音、快手、朱贝在直播电商的表现突出，或进一步引起互联网巨头们在直播电商业务上加码。

无论是老牌玩家或是新势力，在原有电商基础上增设直播已是共识。未来，直播电商或许会成为商业模式的主流，而互联网巨头间的竞争也会愈演愈烈。

就像今年2020淘宝双十一养猫、拼多多砍价万券齐发、朱贝直播每日1元秒杀、随机抽奖发福利等等。

最后，给新手的建议：比起淘宝、拼多多这些竞争激烈的平台，快手、朱贝等这类“新势力”视频直播平台进入门槛较低，机会与竞争并存，发展潜力更大，是试水的不错选择。