据悉,今年受疫情“宅经济”的刺激,沉浸式、互动式、即兴式、购物式的电商直播大热,成为各大电商平台的“重头戏”。数据显示,今年上半年,全国范围电商直播数量超过1000万场,电商直播用户达到3.09亿,观看人数超过500亿人次。预计今年电商直播规模将达到10500亿元,正式迈入万亿时代。
据前瞻产业研究院发布的《2020年中国直播电商研究报告》称,2016年,国内接连出现了
300多家网络直播平台,直播用户数量快速增长。这一年,淘宝、京东、蘑菇街、唯品会等电商平台纷纷推出直播功能,开启直播导购模式;快手、斗鱼等直播平台则与电商平台或品牌商合作,布局直播电商业务。
与往年“双11”相比,今年“双11”最大的不同要数遍地开花的直播带货了,可谓是“无直播不电商”。11月9日,天眼查发布的数据显示,我国目前有超过3.9万家直播相关公司,其中有超过2.8万家是今年新增企业,为2019年全年新增数量的5倍。同时,最受关注的电商直播明星薇娅和李佳琦也在实现商业布局。
站在时代风口,电商直播难免白热化。各大平台全力挖掘直播市场新的可能性,推动电商直播向多元化生态转变。上海电商研究院张斌表示,电商直播的发展策略无外乎“人、货、场”三点。曾经的电商直播还只是网红的“曝光之术”,现在却已经是明星艺人的“吸粉之路”。明星消费转化率、明星带货能力等已经成为衡量明星商业价值的重要指标之一。
当然,除了明星争相入场直播间,今年,不会带货的“老板”也不是优秀的“打工人”,俞敏洪、刘永好、梁建章、雷军、董明珠等企业大佬也亲自下场直播。且不论各自的带货成绩,只要他们直播,每次都能引起一波热搜话题,品牌形象,用户忠诚度得到不小的提升。借此,作为品牌的知名代表人物,这些老板的带货,也让电商直播的内涵得到进一步丰富,从单纯卖货上升至品牌传播的层次。
名人、明星和大老板入场直播激起千层浪,但更多的小主播则是“拍打”在沙滩上也杳无声息。调研数据显示,47.6%的达人主播全网粉丝不足1万,9.5%的达人主播粉丝量超过10万,粉丝量过万的达人主播仅占行业整体的22.2%。。尽管行业早期的流量红利不再,但随着商家端对于直播带货的需求日益增长,为店铺提供直播带货服务的主播人群逐渐壮大。
11月9日,BOSS直聘发布《2020电商主播求职状况调研报告》显示,从“6·18”到“双11”期间,电商主播的平均招聘月薪为10636元,同比微增0.6%。电商主播岗位对人才的吸引力激增,期望从事电商主播岗位的求职者较去年同期增长110.7%。通过报告,我们还看到,众多众多的知名品牌厂商也在进行高薪招聘电商主播。值得注意的是,近8成意向求职者都具有电商直播行业/电商主播的相关经验,而企业也更倾向于招募有过“带货”经验的人才。
我们可以看到,经过这几年的发展,越来越多的电商平台、视频直播平台、MCN机构和品牌厂商参与到直播电商行业,直播电商产业链基本成型,行业进入高速发展期。目前来说,头部主播和明星主播的存在感非常鲜明,提起直播带货人们似乎就会想起李佳琦、薇娅等人,但事实上,随着各大电商平台的有意支持和品牌商家的自我追求,目前商家自播在淘宝直播平台上的占比和成交量有很大的提升。根据新川提供的数据,目前淘宝直播平台上70%的成交来自于店铺直播间。
与达人直播的相比,店铺自播和服务商代播可以保证品牌商家对直播内容的绝对把控,树立品牌形象,同时为店铺账号积累粉丝流量。对商家来说,直播电商发展到当下,已经不是通过单一渠道“捞一把”就走的心态,而是要考虑多元化渠道带来的长久收益。
