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科技赋能数字化营销,融山科技助力房企决胜转型时代

来源:未知 编辑:文心 时间:2021-03-22
导读:
 

 

 

随着气温逐渐回升,房地产市场迎来了有“金三银四”之称的楼市“小阳春”,不少房企在春节热闹的余韵下纷纷开启“春季攻势”,通过让利促销等一系列活动,打响一季度的营销“收官战”。

为帮助优质房企在开局销售良好的业绩下一路保持领先优势,融山科技运用大数据、AI、云计算等前沿数字科技,切入房产全流程,为房企提供获客、去化、回款等一站式解决方案,助力房企实现业绩领先和数字化转型的双赢。

 

降本增效 精准获客

 

今年以来,由于“就地过年”的特殊性以及疫情形势明显好于去年的情况,房地产市场稳中向好趋势明显。据克而瑞研究中心数据显示,2021年1-2月,百强房企销售业绩同比增长101.7%,较2019年同期增长56.3%。

业内人士表示,随着“金三银四”的到来,各大房企抢抓市场窗口期的红利兑现,将引发新一轮的地产营销热潮。

不过,在汹涌的数据化浪潮面前,传统营销逐渐过时,一方面打折促销、渠道拉新、人海战术、大量投放广告等手段导致营销费用居高不下;另一方面因无法判断吸引过来的是否是高诚意度客户,项目需花费大量的人力、物力、精力及时间去识别客户意向。

面对这些问题,融山科技通过投资深圳市安居兔网络科技有限公司(智慧地产服务商),在大数据AI等新技术的驱动下,双方携手研发了一款名为智客多的智能决策系统,为房企提供集找到客户、触达客户、分析客户、深挖客户和管理客户于一体的地产营销全流程大数据解决方案,服务涵盖了拓客、到访、认筹各个重要环节。

例如,在项目在引入智客多后,通过圈定“地理围栏”精准找到拓客地、使用“拓客小程序”就可30秒一键完成客户登记,在开盘前实现蓄客;同时,借助“AI客户分析”实时洞察客户诚意度、关注点等,精准筛选高诚意度客户,并重点跟进,大幅降低获客成本、提高去化率,实现精准拓客。

事实上,智客多已帮助数百个地产项目真正实现了降本增效。以碧桂园在南通区域某项目为例,因周边存在9个强竞品,该项目的拓客压力大增,但通过智客多精准圈定3个竞品,明确了5个企业和5个小区的竞品客户来源地,实现高效拓客。最终在智客多的助力下,该项目成功拓新2254组,成交31组。

 

提高去化 加速回款

 

众所周知,房地产行业正在进行制度上的改革,个人住房贷款集中度管理新规的施行导致按揭办理难度有所提升,叠加房地产行业整体处于规模增速放缓的大背景,行业正在经历加速洗牌。

在此背景下,如何解决开发商去化、回款老大难,提高转化率等问题就成为各大房企极为关注的重点之一。尤其是主打商业、大宗及改善类型的项目,由于客户置业门槛较高,无法全额按揭、无按揭资格等原因造成的购房难题比比皆是。

为缓解购房客户资金压力,帮助项目覆盖更多优质客户,融山科技创造性推出了融山尾款分期。作为新一代地产购房尾款管理体系,该产品可以提升资产收集、出售等全周期效率,助力项目更快去化、保证资金稳步回笼。

同时,融山尾款分期具有首付要求低、无需按揭资格、申请额度高、审批快等优势,帮助客户降低购房门槛。值得一提的是,其中涉及的云计算赋能RAM模型,可以确保购房客户信用评定高效精准,量化风险。

以兰州某大体量商业项目为例,由于银行按揭要求首付最低5成,对于大面积单位及企业客户审批较为严格,项目去化压力大,在合作融山尾款分期后,成功助力多笔大宗客户、企业客户快速成交,由于项目相关资料收集工作配合度较高,所有单位皆实现签约短期内回笼资金,该项目用分期仅2个月多卖了近2亿元,顺利协助项目完成当期回款考核指标。

在房地产的精细化运营和服务时代,房产企业在数字化智能化建设的大潮中不断向前而行,前瞻性运用科技与数字化工具的房企显然会占据更大的优势。作为创新型信息科技平台,融山科技基于前沿技术提出的精准营销解决方案,并以智客多、融山尾款分期两大产品体系切入房产营销全流程,助力房企在数字化时代勇立潮头。

 

 

 

 
责任编辑:文心

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