差异化战略稳占消费者心智,振东制药“补益”研发成果持续释放潜能

国民健康需求正不断增长。近年来年轻女性逐渐成为健康领域的消费主力,营养健康成为热点。近日,国内大型综合药企山西振东制药股份有限公司(股票代码:300158,下简称“振东制药”)发布补益管线新品类,聚焦以“妈妈经济”为代表的女性消费市场。未来,通过在健康领域多管线布局以及差异化营销策略的不断推进,振东制药将进一步释放发展潜能。

借“妈妈经济”东风,振东制药拓宽“补益”管线

随着中国女性受教育水平不断提升、自我独立意识觉醒、积极参与就业,女性逐渐成为新时代消费主力军,孕育出市场规模达到万亿级的“她经济”。艾媒咨询数据显示,2020年中国她经济市场规模将达到4.8万亿元。

庞大市场体量之下,细分领域市场规模正稳步增长。以母婴领域为例,MobTech袤博发布的《2020中国女性健康白皮书》显示,预计2020年孕期内食用营养保健品市场规模将突破千亿元大关。在“妈妈经济”增速稳步的背景下,部分孕妇专用保健品渗透率仍然有待提高。从单品看,叶酸、复合维生素片、DHA是孕产妇普遍食用的专用保健品,三者渗透率分别为54.6%、40%、33.3%。业内人士分析指出,众多小城市女性消费能力稳步提升,目前国内下沉市场比一二线城市更为广阔,对于母婴营养相关品类的需求庞大且日渐多样化,产品应该更加聚焦下沉市场的拓展。

拓展下沉市场、满足多样化需求意味着健康企业需要开发更多产品品种以及运用更精准、专业的营销策略吸引下沉市场用户。振东制药旗下补益管线不断推出新品,并持续在各个渠道释放品牌势能,吸引年轻女性关注。目前,在小红书等各大年轻女性聚集的社交平台上,朗迪碳酸钙D3颗粒受到孕期妈妈的广泛好评。借“妈妈经济”的东风,振东制药正持续丰富补益管线品类。2020年,振东制药的维生素C含片、维生素K胶囊、B族维生素片和朗迪铁维生素D叶酸片四个备案保健食品皆获得保健品备案凭证。未来,背靠“朗迪钙”这一补益管线王牌案例,振东制药将持续依托差异化营销战略,推进精准营销和学术营销,同步布局线上、线下,深入营养补充剂市场,联动多个品类实现共赢格局。

健康需求爆发,品类研发持续释放潜能

事实上,女性聚焦营养摄入是日益增长的健康需求的一个缩影。2020西普会上,中康资讯首席技术官秦建增指出,人们的健康观念正从以治病为中心向以健康为中心转变,随着更多人步入中老年阶段,健康需求将迎来爆发期。

从药企的角度来说,在健康需求猛增的情势之下,除了布局营养保健市场之外,慢病用药也注定成为重点聚焦的领域。中研资讯数据显示,我国慢病导致的死亡已经占到总死亡的85%,导致的疾病负担已占总疾病负担的70%。近年国家也不断出台一系列慢病药保障政策,越来越多慢病药进入国采名单。为积极布局慢病领域,不少知名药企动作频频,慢病领域大热甚至引来跨国药企将全球总部落户上海,布局心脑血管、泌尿疾病等慢病用药市场。

全国医药工业百强企业振东制药在各个慢病细分领域早已“布子”,并且依托强劲的研发实力和差异化营销策略,不断探索各个已有管线药物的更多可能性。例如,肿瘤管线立足复方苦参,深化机理研究,扩大适应症,实现国内外研发销售并行、中西肿瘤药联合使用;心脑管线以芪蛭通络胶囊为主,开展院外院内、线上线下、医生患者营销。值得注意的是,近期振东制药旗下卡托普利片中标第三批国采,这意味着企业在慢病用药的院内市场中再下一城。

振东制药在慢病用药领域的顺风前行与其加大创新药物、中药品种的深度研究与二次开发投入息息相关。未来,精准把握健康需求以及终端营销网络联动将持续驱动振东制药的业绩增长,赋能品类研发变现。