铂德“造雾”三大不同盘点，从发展模式到技术

今年3月到4月的全国电子雾化巡展，最受关注的莫过于铂德。

为了回应市场热情，国内一线电子烟“玩家”铂德持续加码，补贴从最早的66万追加至128万。如今有爆料称，最新政策将把四个月的租金补贴，改至六个月。

在蓝洞新消费的采访里，铂德科技合伙人兼COO王光岸将铂德的开店扶持，戏称为“保姆式”开店支持。从前期的选址、设计装修、培训等，到后期品牌赋能，例如零售系统支持、全年品牌营销活动支持等，铂德将全面为加盟商服务，“开心赚钱不是玩笑”。

2021年第一季度铂德开店数量超过了2020年全年，正在奔跑的加速度中。

那么，2013年就进入电子烟领域，却在2021年才迎来自己的爆发期，铂德与一开始就高举高打的其他电子烟品牌究竟有什么不同？

一、资源背景不同

国内电子烟行业虽然是近年才走上风口，大部分企业也于近两三年创立，但其历史并不只是这两三年而已。铂德的创立时间已经可以追溯到2013年。

彼时当前最大的世界电子烟市场——美国，这一行业刚刚起步。看好电子烟前景，前苹果高级产品主管罗伯特海布与几位同事还有现中国区CEO汪泽其一同创立铂德科技，参与到了美国电子烟市场早期的百花齐放。

与国内大部分电子烟品牌属于“跟风”和资本推进不同，铂德科技CEO汪泽其是电子烟行业的老兵。汪泽其从2009年即开始接触电子烟，关注烟草行业已是1997年的事。“根正苗红”的烟草人作为领导人，自然为铂德带来了不一样的企业基因。

经历了2009年到2016年电子烟产品的迭代期和2016-2017年电子烟的风靡期，在美国市场探索了一段时间后，中国市场终于初露机遇。汪泽其带领铂德回到了中国市场，参与中国电子烟市场的拓荒。

随后或许是资深的行业背景和踏实的发展步伐，铂德吸引了深圳市南山创赛双创天使股权投资基金合伙企业（有限合伙），以及中小企业发展基金（深圳南山有限合伙）两大具有国资背景的基金，甚至还有中国烟草总公司的身影。

这在中国电子烟企业里，是仅此一家的。有烟草行业正规军的资金出没，是前进的动力，也意味着更多的责任、更严格的自我标准。

所以面对监管将至，铂德合伙人兼CMO方辉表示，此前电子烟门槛很低,也缺少监管,假冒伪劣产品很多,源头也没有管好。相比不确定国家对电子烟行业的态度,现在可以明确的是国家允许这个行业规范发展,这个行业需要规范之后才能长远的发展。

无论技术还是市场营销上，铂德都已经做好了准备，迎接和迎合不远的监管。相比其他品牌对于监管的剧烈反应，铂德把监管的到来更看作是一场契机。

二、发展模式不同

当前电子烟企业的发展模式主要有两种：

以悦刻为代表的轻资产运营模式，重在营销推广，将电子设备的实体部分，即产品和烟油，直接外包给第三方企业。连美国最大的电子烟品牌JUUL，采取的也是这种方式。

一句话概括之，就是在跑马圈地的市场早期，集中精力打市场，抢占用户心智。后续等市场局势已定、资本到位，再考虑上游产业链的搭建。

只是这种模式，实在是太“舒服”了。不用考虑产品问题，不用钻研技术，没有建生产线带来的一系列极其耗时耗力耗财的工作，以至于大部分电子烟企业忘记了初衷只是以这种形式渡过市场早期。企业和背后的资本都不想走出这一块舒适区。

后来者一窝蜂选择了这种“模式”，带来的问题愈加凸显：

1，产品同质化严重，尤其体现在烟油层面，多家不同的品牌烟油均出自同一烟油厂，口味雷同。

2，技术升级有限，第三方企业不会单独为某家企业的需要去升级技术。它们有源源不断的订单，完全没有升级技术、更新换代的自驱力。

3，企业发展到一定规模，速度推进下降。第三方企业的产能，不会因为单独一个品牌的突然壮大，而扩大产品线。这对于第三方代工厂而言存在一定风险。

一言以蔽之，就是第三方代工厂也有自己的舒适区。现有订单足够它在舒适区中稳定发展，“轻资产”的电子烟企业也与第三方代工厂深度绑定，一损俱损，一荣俱荣。

图：铂德与天音深度合作

铂德则是个例外。汪泽其认为，电子烟是一个实实在在的产品，电子烟企业需要设计生产好的产品才能真正站住脚，仅靠营销手段是无法长久生存的，电子烟的核心竞争力在于设计和研发。

所以铂德耗资数亿，建立了从尼古丁原料、辅料生产，到设备组装的全产业链条，尤其牢牢掌握雾化芯、烟油等核心技术。为达到这一层面，铂德耗费了六七年之久，为此看似错过了2018-2019年国内电子烟市场的“春光乍泄”。

然而2021年才是焉知非福的一年。如今有一线品牌开始意识到问题之所在，调过头重新学习“铂德模式”。

三、技术板块不同

在查找资料时，我们读到了那么一句有趣的话：电子烟市面上只有两种烟油，一种叫铂德费雪油，另一种叫其他油。有趣的评价是，铂德是油厂。这样一句话，能让我们在第一时间感受到铂德与其他电子烟企业的不同。

事实上，打开电子烟，它的组成可谓十分简单，电池为主体，灵魂在于烟油。

因而关于PMTA审查上，铂德提交了6款烟油、3款硬件设备。为什么“轻装上阵”的电子烟企业们没有积极对PMTA发起冲击，这不失为一个巨大的宣传点？

原因很明显——太贵。要知道铂德的烟油审查费用高达2000万一款，硬件设备仅需200万。

图：铂德费雪油

在铂德官宣信中，我们了解到为了提交申请，铂德实验室经过了近4年时间的准备，提交了数十万页申请材料，耗资一亿人民币，最漫长的莫过于FDA一期、二期实验。

从媒体的报道可以了解到，2019年9月悦刻才组建起PMTA团队，最早也要到2021年底才能向美国FDA正式提交PMTA申请。确定提交审核的产品包括悦刻“无限”雾化杆及其两种口味的雾化弹。

通过PMTA意味着电子烟企业拿到了角逐美国乃至世界市场的入场券。FDA是全球最严苛的食品药品监督管理机构之一，对电子烟在产品设计制造、品质管控、安全性等方面有非常细致的标准。考虑到电子烟烟油的特殊性，其细致程度向药品看齐。

最新消息是铂德PMTA已进入实质性科学审查阶段，或比国内其他电子烟品牌快了4年时间不止。

3月底美国对未通过PMTA的行业品牌产品进行下架整顿清理，已提交PMTA审核资料的品牌产品不在下架范畴内。铂德得以进一步扩大美国市场，引起了美国电子烟巨头JUUL的“敌视”。JUUL以不正当竞争为由向铂德提起诉讼，铂德积极反诉。

4月铂德的烟油费雪油单独作为一款产品上架。有行业人士认为，这是属于电子烟行业的一个里程碑事件。烟油属于电子烟市场的易耗品，市场想象空间巨大。

目前铂德已经吃上了多年耕耘下“长尾效应”的红利，为未来国内外电子烟市场格局的变化，埋下了一定伏笔。