亚洲创业全球扩张 OYO正重绘世界酒店版图

　　“在OYO,我们真诚地相信,我们的使命是为从火车上下来的印度人、坐飞机或公交车的中国人、或是去滑雪的欧洲人带来更好的生活空间。无关乎他是谁,他们都应该有更好的居住空间。”OYO创始人兼首席执行官李泰熙(Ritesh Agarwal)如此描述公司的愿景:打造品质生活旅居空间。

　　7年前,OYO在印度西部的古尔冈成立。从一家经济型连锁酒店起步,其已成长为全球第三大连锁酒店(按房间数量计算)以及增长最快的酒店、住宅和旅居空间连锁品牌。

　　至今,这家创业公司的全球资产规模已经增长到了15亿美元,其管理的酒店和住宅客房数量达到了100万间。OYO的全球布局已经延伸到了印度、中国、美国、英国、阿拉伯等国家的800多个城市。

　　两个多月前,通过收购位于阿姆斯特丹的民宿品牌@Leisure,OYO的征程踏上了欧洲大陆。一直以来,OYO从未掩饰过它的野心——成为世界上最大的连锁酒店。

　　OYO出印度后

　　OYO最近一次收购是在两个多月前。

　　2019年5月初,OYO宣布从德国媒体和技术公司Axel Springer手中收购位于阿姆斯特丹的民宿品牌@Leisure,收购价格为3.695亿欧元(4.15亿美元)。@Leisure在欧洲13个国家300个城市提供超过3万个自主管理的租赁物业,另外@Leisure旗下的物业管理服务品牌Traum-Ferienwohnungen在全球50个国家管理超过85000套物业,客房数量超过30万间。

　　和印度、中国市场一样,李泰熙相信欧洲的机会是巨大的。

　　他曾在接受媒体采访时表示,在欧洲,管理租赁度假屋的市场空间巨大,现在世界各地的人们去欧洲度假时,更喜欢租赁度假屋而不是住传统酒店。而且,欧洲是全世界最为分散的酒店市场之一。以英国为例,单体酒店占到了酒店市场的70%到80%。而@Leisure通过旗下的Belvilla、DanCenter和Danland品牌,在欧洲提供了3万多家管理完善的度假屋。

　　此次收购前,李泰熙已与@leisure的CEO Tobias Wann已相识三年,李泰熙一直关注着该公司的发展。目前,两方的人员及组织架构已经合并,Tobias Wann出任了OYO全球度假屋业务的CEO。

　　OYO还从印度派来了业务支持专家和技术专家赋能@ Leisure团队,他们曾参与构建了OYO的全栈式管理模型,李泰熙相信这会对@ Leisure的工作大有脾益。李泰熙本人也在阿姆斯特丹、哥本哈根等地坐镇指挥多时,这让他对欧洲市场及当地文化有了更真切的体会。

　　共享愿景,共担使命,这是李泰熙最希望在欧洲看到的。

　　与创业一样,OYO的收购也是从印度开始。

　　2018年3月,OYO花费了约6.71亿卢比(100万美元)收购了总部位于印度金奈的公寓酒店服务商Novascotia Boutique Homes。同年7月,OYO收购AblePlus,一家酒店物联网解决方案公司。它完善了OYO的技术端。收购AblePlus后仅一个月,OYO通过现金和股票交易收购了Weddingz。Weddingz是一家婚礼场地和服务平台。这是OYO在软银投资后六个月内的第三次收购,

　　2019年,OYO收购了共享办公服务商Innov8,据称花费了150亿至200亿卢比,其业务领域实现了从酒店和长租公寓到共享办公领域的多样化。5天后,又一笔收购在中国发生,3月20日,千屿母公司北京贝壳友家科技有限公司的股东已变更为欧游(上海)投资有限公司。

　　OYO的全球扩张,离不开数轮融资中多家风投公司的力挺。2014年,OYO获得了Venture Nursery提供的300万天使启动资金,此后,光速创投、红衫资本、绿橡资本和DSG Consumer Partners四家国际大VC先后参投。B轮融资启动后,软银集团投资1亿美元,且在后续的每一轮正式融资中不断加码。

　　资本市场对OYO的青睐,可见一斑。

　　而李泰熙曾对媒体表示,在他看来,“融资”或“估值”并不是衡量成功的唯一标准,他更看重OYO带来的现实改变——如今,OYO管理着超过85万间房间;每晚,50万人在OYO的枕头上安睡;与此同时,OYO为全世界创造了超过20万个工作机会。这些,才是李泰熙所理解的“成功”。

　　立足亚洲,放眼全球

　　亚洲创业,西方扩张。7年来,OYO正在重绘世界酒店版图。

　　目前,OYO已经扩展到全球80个国家,包括印度、中国、马来西亚、尼泊尔、英国、阿联酋、沙特阿拉伯、印度尼西亚、菲律宾和日本……

　　李泰熙认为,OYO全球扩张步伐的稳进,离不开其可靠的商业模型与本土策略的结合。目前,印度和中国,是OYO最主要的两大市场。至今,OYO在印度拥有超过20万间客房。而在中国,OYO酒店拥有的客房数量超过50万间,覆盖中国337个城市。

　　OYO的“中国史”并不算长。2017年11月,OYO酒店始进驻中国,主打“轻加盟”的商业模式在中国三线及以下的城市及乡镇迅速扩张。目前,加盟OYO酒店的单体酒店超过1万家,使其成为了中国第二大的酒店集团。OYO酒店主打的商业模式,已经从1.0战略的“抽佣”模式发展到了2.0战略的“收益保底”模式。

　　今年5月,2.0战略上线后,曾创下了最高单日签约172家的行业纪录。7月19日,OYO发布2.0模式推广一个多月后的第一张成绩单——签约酒店1500多家,平均营收提升超过30%,平均入住率高达80%,其中超过1/3酒店入住率绝对值提升40%。

　　按照目前OYO公布的每天50家新增签约酒店计算,最快到明年初,OYO将达成10000家2.0酒店的目标。有分析称,按照目标85%的入住率计算,这项计划一年将至少为单体酒店业主创造30亿元的营收。

　　在全球,从经济型连锁酒店稳扎稳打的OYO,经过数轮收购后,如今更有多项业务加持。精品住宅、高端住宿、联合生活空间等,还提供婚宴服务和企业解决方案。尽管这些种类繁多的服务,其市场动态和商业模式的均有不同,但创新从来都是OYO的本色。

　　李泰熙曾在接受媒体采访时表示,“在创建OYO的过程中我学到了一件事,那就是通过授权他人,让人们成为合作伙伴并取得成功,由此来创建一个创新性的系统。”

　　在OYO,每一位员工都被称为OYO preneur(OYO创客),而李泰熙则称自己为首席答疑官。“这意味着我的工作是分享要做什么,建议不要做什么。而且,弄清不做什么比做什么更为重要。我要制定原则,让每个人都能干好自己的事。”李泰熙说。

　　7月19晚,媒体报出,李泰熙向公司投资20亿美元,将股权比例从10%大幅增加至30%,交易包括老股和新股,投后估值达到100亿美元。这一轮融资将继续增加OYO庞大的资金储备。李泰熙的大幅增持,也被外界理解为上市前的准备。

　　OYO正在向它的终极目标迈进。