单体酒店故事：巨头竞相加入的赛场，OYO酒店2.0已全面领先

　　单体酒店领域风起不息，7月17号，同程艺龙宣布旗下的OYU正式进入单体酒店领域，OYU酒店负责人称：即便没有OYO，我们也要进入这个市场。

　　这是一家从商业模式到公司品牌都“照搬”OYO的一个玩家，豪言壮语间却时刻不忘蹭一蹭OYO的热度。当然，同一模式下的玩家不止OYU一个，他们代表的是在OYO已经深耕1年半后的单体酒店市场的奋起直追，OYU们的窗口期还有多少?

　　事实上，OYO不是单体酒店领域最先的尝试的公司，2018年12月去哪儿却宣布其Q+项目业务不达预期，对该项目关闭。

　　只是在OYO商业模式跑通之后，该赛道涌现出了诸多玩家，唯一不同的就是，好像大家的速度还是太慢了。那么留给其他玩家的时间还有多少?

　　巨头竞相加入的赛场

　　说起Q+，据了解，Q+是去哪儿网2017年1月推出的自有酒店品牌，主要面向的是客单价较低的星级酒店市场，多采取加盟方式拓展酒店。而且，Q+曾被去哪儿网看作是对当下品牌酒店建设和运营格局的一种创新。

　　而且，为强调“Q+”酒店的低价高品质，去哪儿网还曾推出“去哪儿初品”为相关酒店集中采购酒店一次性用品和布草。可见当年去哪儿对于“Q+”的重视程度。

　　但是因经营状况问题，已经被叫停。而Q+被叫停的那段时间也正是OYO持续发力的时段。在OYO搅动单体酒店市场后，模仿者纷纷入场。OYU是近期对外发布的一个新品牌，也并不排除未来还会有更多的品牌进入这一领域。

　　7月17日，同程艺龙宣布推出旗下酒店轻加盟品牌OYU(我寓)，面向经济型为主的中小单体酒店，预计在今年底前完成全国2500家酒店签约。

　　OYU(我寓)由同程艺龙战略投资，今年3月份成立，公司主体河马酒店管理公司由同程艺龙子公司龙越天程持股30%。河马酒店管理有限公司负责人柴明亮表示，河马酒店管理在管理和运营上相对独立。

　　OYU加盟店要求客房数量在40间以上，为吸引业主加盟，OYU免收加盟费、PMS系统使用费、招牌及前台背景标识改造费，仅收取3%的加盟管理费，类似于OYO在进入中国市场初期向加盟酒店免收加盟费以及提供店招、客房用品等。

　　据了解，OYU我寓的基础队伍来自同程艺龙超3000人的酒店地推团队，今年4月正式启动，前期在浙江、广东、四川等地区域试点，6月开始在全国扩张，目前已基本覆盖全国省会城市，也进驻了一线城市广州、深圳。已挂牌酒店房价大约在130元至230元之间。

　　事实上，自OYO进入中国后，单体酒店领域就聚集了众多玩家，华住孵化一宿，投资H连锁酒店，携程推出索性，尚美推出AARoom等，后来者是否能居上，赶超OYO其实已经有点晚了。留给同一赛道玩家的时间已经不多了。

　　OYO酒店2.0已全面领先

　　7月19日，OYO酒店首席收益官朱磊宣布，2.0模式签约酒店超过1500家，总房间数超过5万。数据显示，上线2.0模式的酒店平均入住率提升至80%，其中将近一半酒店入住率绝对值提升超过50%。

　　作为对OYO酒店原有加盟体系的升级，2.0模式在今年5月发布，OYO酒店宣布为业主提供收益保障，同时在酒店改造、线上运营、线下销售等环节更深度参与单体酒店经营，从根本上为酒店带来长期价值提升。

　　截至目前，OYO酒店在中国拥有超过1万家加盟店，合计超过50万房间，覆盖337个城市，成为中国第二大酒店集团。通过这张在1.0阶段建立的庞大酒店网络，OYO酒店积累起丰富运营经验和强大技术能力，驱动2.0模式快速推进。今年5月，OYO酒店还先后与携程、美团达成战略合作，获得两大OTA平台在流量、数据合作和品牌宣传的支持，这也为2.0模式下酒店业主收益持续增长奠定坚实基础。

　　OYO2.0的快速推进还得益于对传统连锁酒店“店长模式”的颠覆。传统连锁酒店加盟模式中，平台派驻的店长身兼内部管理、线上运营和线下销售等多项工作，是酒店运营的中心角色。但是，一位优秀的店长需要5-10年时间培训，短时间内难以快速复制，限制了传统连锁酒店的规模扩张。此外，店长人力成本也需要酒店承担，对酒店规模和营收有一定要求。针对单体酒店数量大、分布广和资源少的现状，OYO酒店2.0模式颠覆传统店长模式，通过中心运营系统以技术替代部分人力劳动，结合模块化分工的一线团队全方位赋能单体酒店。

　　科学合理的保底方案是业主签约的关键前提。OYO酒店基于海量运营数据，综合酒店房型、房间数、区位条件、市场环境等因子搭建收益模型，对每家单体酒店过去和未来的收益状况进行测算，协助资产经理与业主沟通出贴合酒店实际的方案。2.0模式推出以来，收益保障广受酒店业主好评，推动2.0模式在全国快速铺开，新增签约酒店一度创下单天172家的记录。

　　事实上，在单体酒店领域，OYO酒店早已稳坐头把交椅，除了在规模上领先行业其他玩家以外，在模式上也迅速做了迭代，可以说OYO是在一年半的运营过程中反复的尝试、摸索、调整和磨合，才推出了更贴合下城市场的2.0策略。

　　从某种程度上来说，OYO已经领先现有入局者一个完整的版本，只要其加速推进，入局者要追赶则需要花至少三倍于其的代价，可以说寡头效应初显。