店宝宝：如何做到电商场景多样化获客

最近，阿里研究院相关报告表明，今年天猫双11将有更多明星参与直播，“来淘宝直播的明星只会比天猫618时更多，不会比天猫618时少”。同时，企业家将继续参与其中，为自家产品进行推荐，而“五折卖房”、“直播卖矿”也将出现在淘宝直播。

直播的火热却也越发将电商推向流量瓜分的热潮中，早期进场的卖家已经赚得盆满钵满，但流量红利的消失，让不少卖家不知道该何去何从。

过去辉煌的流量红利期，只要你开个网店就可以供不应求，从一无所有到千万资产的人，比比皆是。在传统电商的经营模式中，提升业绩最简单的方式，就是打造爆款，通过付费推广获取流量，卖货获取利益差。但今天电商平台的流量枯竭了，获客成本增长了，想生存必须要想尽办法做好老用户复购。

这一目的的核心在于要把流量经营思维，变成经营人。不再把电商平台作为主要的盈利点，而是作为一个获客入口，可以把电商平台成交的老客户导入到私域流量池。这个时候要根据用户人群的定位，通过社群为场景，为老用户提供产品以外的附加值。

通过私域流量提供个人形象设计，例如，做美妆的可以为粉丝提供皮肤管理方案，利他的服务理念才会让粉丝觉得你有价值，直到把有关系的客户变成粉丝。

那么想要粉丝消费就需要在私域粉丝池，打造社群电商，以社群为场景，通过电商平台为商品载体，为粉丝推荐优惠券、红包，以及新品、活动。私域流量的实时触达，就可以增加粉丝的消费频次，把流量卖货，变成私域电商实现持续消费。而在私域流量池的基础上，打造自营式社交电商模式，就能实现裂变营销。先通过小程序或者APP打造一套自营式社交电商平台。同时具备分销、老带新以及利益共享功能。

对于有内容生产能力的电商卖家来说，除了打造社群电商和自营式电商，也可以通过打造个人IP，做内容电商转型。当电商平台没有流量生产能力以后，可以通过社交媒体平台，塑造个人IP，通过内容去圈粉。

店宝宝电商研究院负责人张斌也表示，当你在一个领域输出的专业内容多了，粉丝不但会关注你，而且会信任、认可你，认购你推荐的商品。在普通的平台拥有大量的粉丝以后，就不担心平台流量成本和成交率问题。毕竟在内容电商里的电商平台之只是一种交易场景，真正重要的是内容和IP的价值。