店宝宝：营收增长89％ 拼多多如何保持高增长？

11月12日,拼多多发布了2020年第三季度财报,根据财报今年三季度拼多多营收142.1亿元,同比增长89%,超过市场预期。其中归属于普通股东的净利润为4.664亿元,对比之下去年同期净亏损16.6亿元,这是拼多多上市以来首次季度盈利。

今年双十一刚刚结束,其他电商平台都在忙不迭的发战绩,其中唯独没有拼多多多。虽然没晒战报,拼多多却发布了三季度财报,出乎意料的抢占了行业关注点。财报发布当天,拼多多股价应声大涨超20%。根据财报披露的数据,截止今年9月底,拼多多年度活跃用户数已经来到了7.3亿,同比增长了36%,过去一年拼多多新增了1.95亿活跃用户。用户量方面正在和阿里快速缩短差距。

店宝宝电商研究院张斌表示:“现在人们讲消费升级,也在讲性价比,简单来讲就是下沉市场用户需要消费升级,而拼多多正好填补了这个需求。”店宝宝是国内电商软件服务行业的老牌企业,至今已经服务过上千万淘宝店主,其主要通过提供电商运营工具、货源、培训等服务,帮助想在电商领域创业的人开网店。

有了拼多多电商才开始重视下沉市场。而拼多多仅仅用了3年左右时间,月活数量就从0到2.95亿,五年时间拼多多App的平均月活已经高达6.434亿,同比增长了2.138亿。拼多多因何取得这么快速的增长?从低价切入市场的拼多多有它自己的增长飞轮。

低价是拼多多最著名的招牌,刚开始的拼多多以低价吸引消费者,以游戏玩法通过社交裂变传播,迅速突进下沉市场,吸引了大批用户通过拼多多开始网购,巨大的流量也吸引了商家的注意,很多淘宝c店商家开始了一场浩浩荡荡的迁移。在拼多多游戏化的运营之下,拼多多消费者呈现出一种高复购、高留存的群体特征。

在此基础上拼多多又开始补贴计划,目的是将低价标签进一步贴在平时消费者能接触到的大牌产品身上,以此来凸显其平台优势。“百亿补贴”应运而生,据了解,目前拼多多的百亿补贴费用已经早早超过了百亿。而被拼多多补贴过的iPhone数量也早就超过了200万台,其中大多数都流向了一二线城市之外的下沉市场。真是在拼多多影响下其他电商平台也先后上线了百亿补贴活动。但是作为“百亿补贴”的鼻祖,拼多多的补贴力度依然是比较大的,此前面对双十一,就有拼多多高层直言“在拼多多,每天都是双十一”。

围绕拼多多建立起的供应链有效的降低了商品的单价,这保证了用户额的留存和复购,同时随着商家不断地加入,有提供了更多的商品和竞争,让价格进一步降低的同时,提升了用户的活跃度,形成了良性循环。

换句话说,目前拼多多促成了一种新的消费业态,这个系统中供给侧、消费者以及商品的分销模式都和以往的传统电商有所区别。最引人瞩目的拼多多通过社交裂变带来用户,实际上只是电商链条上的一环而已。拼多多靠自身生态就完成了电商价值的重构,这也许是它能保持高增长的主要原因之一。