渠道优化与新赛道占位齐头并进 华帝股份第一季度实现增长

在国内疫情得到有效控制后，2020年厨电市场实现了低开高走。这一增长态势，也顺延到今年第一季度。

在此背景下，华帝积极优化渠道结构和产品结构，通过渠道结构和产品结构的持续优化，在2021年的第一季度交出表现亮眼的业绩：实现归母净利润7000-8500万元，同比增长51.04％-83.40％，再度跑赢大盘。

危中觅机：变革产品结构 增效稳发展

在去年疫情的冲击下，消费者对健康厨电有了更强烈的需求。针对市场需求，华帝通过创新拉动产品持续迭代，推出全新技术的干态洗碗机、深紫外消毒柜等产品，加大健康家电的布局。

而在下半年，则重点主打全新的“全系”概念，陆续推出莫高窟联名、元气智能等套系产品，而今年AWE上，华帝又以厨房空间为整体，打磨出设计风格一致，搭载智能菜谱、可多点联动的新套系产品，同样大获好评。

变革产品结构，推动品牌创新，提质增效稳发展，是华帝危中觅机的着力点。

据奥维云网AVC数据显示，2021年第一季度，厨电两大支柱产品油烟机和燃气灶中，华帝油烟机重回三甲；洗碗机全线份额提升，燃热仍有较大的增长空间。

价格方面，2021年以来，原材料“涨”声一片，龙头企业纷纷上调终端价格以保证自身经营空间。华帝除燃热外，其他品类价格稳健上行，经营状态同步向好，体现出较强的抗风险能力。

危中创机：渠道优化 扩宽国内市场层级

2020年疫情发生以来，华帝坚持疫情防控和生产经营两手抓，围绕核心业务，并对疫情期间市场新变化新要求快速反应、及时调整，在提质增效的同时，进行渠道下沉，抢占三四线城市的市场先机。

早在2019年，华帝就已经开启新零售之路，与京东达成战略合作，积极拥抱小B端。经过2020年的持续深入下沉，目前华帝已进驻新零售渠道门店近万家。据悉，2021年将重点强化在三四线的布局，扩大与京东、苏宁等新零售渠道的合作，加速在三四线渠道的渗透。

华帝一直在积极推行线下渠道变革，渠道变得“更扁平、更多元、更融合”，掌控力随之不断提升。

工程渠道已成为厨电行业最具增长潜力渠道之一，而在2020上半年华帝工程渠道则实现翻倍增长，样板房项目同比增长19.05%，同时已开发代理商49家。

华帝秉持的多渠道深耕策略，在渠道下沉、产品升级、品牌与用户沟通、新兴市场抢占方面，都已取得不俗的表现，是华帝危中创造的生机。

化危为机：聚焦乡镇服务新赛道 持续增长有看头

虽然线下市场运营在去年曾严重受阻，但以服务创新为着眼点，华帝找到了化危为机的突破口。

华帝作为厨电行业的传统领军企业，其产品质量一直深受消费者认可，在售后服务体系的建设方面也有口皆碑，并获得“全国售后服务十佳单位”荣誉称号。

为提升乡镇消费者的服务体验，华帝另辟蹊径，以服务车作为流动的服务站，大幅提升了售后服务效率。早在很早之前，华帝在县级以下市场已投放900辆服务车，而今年与国民神车五菱合作，增加了1000辆，进一步扩大覆盖范围，完善这部分市场的服务体系。

据知情人士介绍，此次新增的1000辆服务车，根据服务需求以及华帝服务团队提出的要求，对服务车内部进行了改造优化，配备了工具仓、配件仓，同时预留出备用机空间，有效避免了反复上门、零件更换慢、维修时间长等问题，效率和体验都能获得大幅优化，帮助华帝真正做到“一次上门，一次完工”。而这1000辆华帝五菱服务车交付仪式已于日前在长沙揭幕，仪式现场数百辆车身绘有华帝“V”的五菱服务车整齐排列，缓慢驶入长沙市区巡游，成为一道靓丽的风景线。

除了硬件升级外，华帝计划今年进一步扩大服务团队：售后工程师由目前的6000人增加到20,000人，县级以下市场由现有的1000人增加到10,000人，目标是“县城全覆盖，重点区域乡镇覆盖”。

华帝聚焦服务新赛道，体现了其在营销渠道布局上的深化。相信在交出亮眼的2021年第一季度业绩成绩单后，其对内提质增效、渠道变革、服务下沉的举动，有望助力其在寻求自身发展的同时，开拓新的发展空间。