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渠道优化与新赛道占位齐头并进 华帝股份第一季度实现增长

来源:未知 编辑:文心 时间:2021-04-20
导读:

国内疫情得到有效控制,2020年厨电市场实现了低开高走。这一增长态势,也顺延到今年第一季度

在此背景下,华帝积极优化渠道结构和产品结构,通过渠道结构和产品结构的持续优化2021年一季度交出表现亮眼的业绩:实现归母净利润7000-8500万元,同比增长51.04%-83.40%,再度跑赢大盘。

危中觅机:变革产品结构 增效稳发展

在去年疫情的冲击下,消费者对健康厨电有了更强烈的需求。针对市场需求,华帝通过创新拉动产品持续迭代,推出全新技术的干态洗碗机、深紫外消毒柜等产品,加大健康家电的布局。

而在下半年,则重点主打全新的“全系”概念,陆续推出莫高窟联名、元气智能等套系产品,而今年AWE上,华帝又以厨房空间为整体,打磨出设计风格一致,搭载智能菜谱、可多点联动的新套系产品,同样大获好评。

变革产品结构,推动品牌创新,提质增效稳发展,是华帝危中觅机的着力点。

据奥维云网AVC数据显示,2021年第一季度,厨电两大支柱产品油烟机和燃气灶中,华帝油烟机重回三甲;洗碗机全线份额提升,燃热仍有较大的增长空间。

价格方面,2021年以来,原材料“涨”声一片,龙头企业纷纷上调终端价格以保证自身经营空间。华帝除燃热外,其他品类价格稳健上行,经营状态同步向好,体现出较强的抗风险能力。

 

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危中创机:渠道优化 扩宽国内市场层级

2020年疫情发生以来,华帝坚持疫情防控和生产经营两手抓,围绕核心业务,并对疫情期间市场新变化新要求快速反应、及时调整,在提质增效的同时,进行渠道下沉,抢占三四线城市的市场先机。

早在2019年,华帝就已经开启新零售之路,与京东达成战略合作,积极拥抱小B端。经过2020年的持续深入下沉,目前华帝已进驻新零售渠道门店近万家。据悉,2021年将重点强化在三四线的布局,扩大与京东、苏宁等新零售渠道的合作,加速在三四线渠道的渗透。

华帝一直在积极推行线下渠道变革,渠道变得“更扁平、更多元、更融合”,掌控力随之不断提升。

工程渠道已成为厨电行业最具增长潜力渠道之一,而在2020上半年华帝工程渠道则实现翻倍增长,样板房项目同比增长19.05%,同时已开发代理商49家。

华帝秉持的多渠道深耕策略,在渠道下沉、产品升级、品牌与用户沟通、新兴市场抢占方面,都已取得不俗的表现,是华帝危中创造的生机。

化危为机:聚焦乡镇服务新赛道 持续增长有看头

虽然线下市场运营在去年曾严重受阻,但以服务创新为着眼点,华帝找到了化危为机的突破口。

华帝作为厨电行业的传统领军企业,其产品质量一直深受消费者认可,在售后服务体系的建设方面也有口皆碑,并获得“全国售后服务十佳单位”荣誉称号。

为提升乡镇消费者的服务体验,华帝另辟蹊径,以服务车作为流动的服务站,大幅提升了售后服务效率。早在很早之前,华帝在县级以下市场已投放900辆服务车,而今年与国民神车五菱合作,增加了1000辆,进一步扩大覆盖范围,完善这部分市场的服务体系。

 

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据知情人士介绍,此次新增的1000辆服务车,根据服务需求以及华帝服务团队提出的要求,对服务车内部进行了改造优化,配备了工具仓、配件仓,同时预留出备用机空间,有效避免了反复上门、零件更换慢、维修时间长等问题,效率和体验都能获得大幅优化,帮助华帝真正做到“一次上门,一次完工”。而这1000辆华帝五菱服务车交付仪式已于日前在长沙揭幕,仪式现场数百辆车身绘有华帝“V”的五菱服务车整齐排列,缓慢驶入长沙市区巡游,成为一道靓丽的风景线。

除了硬件升级外,华帝计划今年进一步扩大服务团队:售后工程师由目前的6000人增加到20,000人,县级以下市场由现有的1000人增加到10,000人,目标是“县城全覆盖,重点区域乡镇覆盖”。

华帝聚焦服务新赛道,体现了其在营销渠道布局上的深化。相信在交出亮眼的2021年第一季度业绩成绩单后,其对内提质增效、渠道变革服务下沉的举动有望助力其在寻求自身发展的同时开拓新的发展空间。

 
责任编辑:文心

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