富铤单场活动破1500万，爱库存助其渠道下沉拓新

近期，与爱库存合作的品牌商频传捷报，先有憨厚皇后30小时狂卖千万，后有富铤72小时销售突破1500万，再创单个品牌活动的历史新高。

近年来，经济环境不如过往，服装企业面临下行压力，企业如何寻求自救，如何解决徘徊在低位的增速，这好像是所有服装企业都将面临的问题：寻找企业的第二增长曲线变得尤为关键，要么变化要么被市场淘汰。富铤则是众多服装企业中快速寻求转变，并取得突破，这对于企业应对经济下行，是一个不错的参考及解决方案。

创立在80年代，富铤一直在变

富铤的前身，或许跟中国很多的品牌是一致的，老板发家于皮具工厂，而工厂转型品牌则是很多企业共同的选择。“我记得老板在80年代就把富铤的品牌，从意大利收购而来。”富铤的一位负责人说道，“其实那时候我们代加工业务很好，上升也很快，但老板却在上升期开始转型做品牌。”

其实80年代从工厂转型品牌商，在那时会被很多人质疑，从一个熟悉领域上升到一个全新的零售行业，这对于皮具代工厂来说是一个挑战。从后端供应链的建立，到前端的渠道建立，富铤从一开始就在转变。2008年对于很多制造型企业来说简直就是灾难，而那时对富铤来说它已经完成了转型。

2012年，当越来越多传统品牌涌入电商，当年双11的成交额突破191亿元。这让富铤的团队看到了机会，同年他们赶上了传统电商的最后一波红利。电商的拓充，让富铤的业务亦有长足的上升，但在渠道方面，富铤一直在寻求变化。

2018年，富铤电商的销售业绩突破4.5亿元，但传统电商的运营成本上升，库存等一系列问题，也让富铤品牌的运营团队再次寻找突破。“其实从2017年上半年开始，我们就在思考，电商运营成本，其中包含拉新以及唤醒的成本均在上升，外加往年库存存量逐年上升。”富铤负责人回忆，“当时我们有看到拼多多、云集等新电商模式的崛起，利用社群的方式，降低流量获取成本。而在这些模式当中关注到从库存切入的新电商模式吸引到我，我们当时所有遇到的问题，爱库存的优势都能帮助我们很好的解决或者优化。”

牵手爱库存并非偶然，新渠道初战告捷

2018年下半年，富铤开始与爱库存的合作，从单场活动几十万，到破百万，也就一个月的时间。据爱库存运营负责人介绍，今年富铤与爱库存合作，主要还是秋冬两季的服装产品，平均单场活动已经突破200万，而12月1日到3日，富铤的单场活动突破1500万也在意料之中。

12月初，受到冷空气的影响，多地达到入冬以来的温度低点，所以1号-3号销售情况不错，也在富铤运营团队的意料之中。除外因以外，富铤能做到72小时销售额突破1500万，售罄率高达70%，他们还是有自己独有一套针对爱库存体系的运营方法：一方面，在此次活动的选款上，富铤会参考其他渠道（例如天猫、京东、唯品会）数据进行选款，毕竟消费者对于流行的喜好会趋同；另一方面，供应链做好加仓准备，活动开始后不久，就有70~80个款衣服就售罄，但我们当时面料以及生产产能的准备，就很快做好加仓准备。

“对于富铤来说，我们跟爱库存的合作，并没有影响我们传统渠道的销售，预计今年天猫、京东、唯品会等传统电商总销售额涨幅超过20%。”富铤的相关负责人如实说道，“我们在爱库存今年主推冬季产品，销售额相较于去年涨幅超过50%，其分销商的销售渠道，对于我们来说是一个很好的补充。一方面解决拉新成本过高问题，另一方面加快库存周转效率以及资金使用效率，对于富铤的营收也有提升。”

据介绍，富铤在传统电商主要覆盖一二线城市的消费人群，通过爱库存，可以快速高效的抢占下沉市场，这对于富铤的业务增长至关重要。该负责人表示，未来会加大与爱库存合作，除了今年主推的冬季产品，明年会将四季产品全面上线。同时，富铤还将加大针对爱库存等新电商渠道的产品研发，其中可能会针对特有渠道定制专供商品。“未来对于我们而言，除了变还要学习，不同渠道不同打法，或许接下去富铤运营团队所要具备的一种能力。”