“它经济”是什么？店宝宝：宠物电商掘金机会多

随着人们对精神生活日益重视,开始注重培养生活情趣和追求个性化体验,不少居民开始学习西方养猫养狗来增加陪伴和娱乐,我们可以看到,现在宠物的角色从过去的“看家护院”转变成了现在的“生活伴侣”,特别是一些独居的年轻人,都比较倾向于养宠物来排解自己的孤独,这样诞生了一个新的名词“它经济”。“它经济”指年轻人将情感寄托于宠物,更不惜为自己的萌宠购置各类或可爱或实用的宠物用品。

《2019年中国宠物行业白皮书》数据显示,2019年中国城镇宠物(犬猫)消费市场突破2000亿元,整体规模达到2024亿元,同比增长18.5%。我国目前有犬猫类宠物数量1亿只左右,其中宠物狗5503万只,宠物猫4412万只。随着与这些可爱宠物相关的“它经济”崛起,线下和线上宠物消费都异常火热,整个行业的商业模式更加多元。

据有关研究报道,饲养宠物的数量和经济水平存在正相关关系,总体来看,随着人均GDP不断增加,相应的人均拥有宠物数量也在增长,两者呈正相关关系。中国农业大学的资料显示,当一个国家的人均GDP达到8000美元后,宠物产业将会快速发展。2015年我国人均GDP超过8000美元,2019年人均GDP突破一万美元。但是,根据《2019年中国宠物行业白皮书》统计,目前全国家庭宠物保有率仅4.4%,最高的上海也仅为19.8%,而美国的宠物保有率已经达到68%。当前我国户均宠物数量约为0.2只,而日本约为0.5只,美国为1.4只,我国宠物数量仍有2 倍以上的增长空间。因此,这样一定程度上说明,未来我们的宠物市场仍有较大的发展空间。

今年以来,新冠肺炎疫情极大增加了老百姓的居家时间,这为宠物类视频、直播等提供了机会。在以带货为主的淘宝平台上,萌宠直播的表现很抢眼,数据显示淘宝宠物直播的开播场次比2019年同期增长了150%,成交额则比同期上涨230%。今年“6·18”促销期间,某抖音宠物主播直播带货金额达208万元,累计观看总人次近百万。可以说,只要你有一只可爱的宠物,甚至还能摇身变成百万宠物UP主。

比较有趣的是,饿了么发布的《2020宠物外卖报告》显示,过去一年,饿了么宠物外卖订单增长135%,用户平均一单消费125元。目前,饿了么上宠物商品、服务超过3000种。猫粮、犬粮、猫砂、罐头、零食等商品的销售增长都超过100%。据了解,这个宠物外卖服务早在2018年就推出来了,只要用户下单了天猫商家里的优质猫粮,就可以由饿了么小哥一路极速送到家,以解决猫粮狗粮预备不足的困扰。

用户的宠物外卖平均一单消费125元,养宠物花费要多少?从分类上来看,宠物相关消费包含食品、药品、用品、医疗、美容等各方面,宠物食品(主粮、零食及保健品)受需求刚性所致,在整个消费结构中占据主体地位。据了解,一只普通的俄罗斯蓝猫一年猫粮要花去1000元左右,每月还要买粮食猫条加猫罐头,再加上猫爬架、猫砂等,算下来每年要在猫身上花费不低于两千元。根据《2019中国宠物行业白皮书》的数据,2019年宠物食品消费占比超60%,宠物食品产业贯穿宠物抚养的整个生命周期,具备高复购性、高黏性、价格相对不敏感等特性。高消费频次伴随着消费升级的整个过程,带来了宠物食品人均消费量及消费金额的不断提升,因此,宠物食品将产生整个宠物市场最大的掘金机会。

看准这个机会,其实新手做宠物电商最容易的路径肯定是“抱大腿”,在阿里、拼多多或者京东上开店,利用平台前期扶持的流量,及优质的粮食货源,极易打响新店品牌。近期,专注扶持新手网店创业的店宝宝就上新了不少物美价廉的宠物用品,从精品粮食到别墅狗窝一应俱全,不少店主即使没做宠物生意也纷纷在平台下单购买精致的宠物用品。据店宝宝电商研究院张总表示,宠物电商这个行业的特点就在于它的毛利其实是不错的,并且用户的消费稳定性和复购能力又很强。所以只要你不要做得太糟糕,有较好的货源提供,哪怕是开一个淘宝的大店,赚得也会比打工要多得多。