双十一美容仪器增长2870%，新锐科技美护品牌【AMIRO】驱动新一代美容仪市场

据相关数据显示，2019年中国家用美容仪的市场规模约为300亿元，市场整体渗透率较低，目前主流的消费者美容方式仍是以水、霜、乳液等护肤品为主的“化学美容”方式。然而，随着近年来物理美容技术的飞跃发展，以家用美容仪为代表的“物理美容”方式也逐渐成为消费者的新选择。据智研咨询发布的《2020-2026年中国美容仪行业市场规模调研及发展趋势分析报告》显示，2014-2019年中国美容仪需求量从131万台增长至655.2万台，复合增长率高达37.79%。此外，我国家用美容仪线上年销售额也从2015年的1000万件上升到2019年的7000万件。

这说明，近年来中国家用美容仪市场已呈现井喷式发展状态。而国货本土光电美容品牌「AMIRO」早在三年前，就为迎接这一波市场机遇做起了准备。且在刚刚过去的双11中，该品牌也递交了一份十分抢眼的成绩单。

在今年十一期间，AMIRO全品牌整体销售额突破5400万，是去年同期的三倍。其中，AMIRO化妆镜连续三年双11居类目第一，累计销量100万台；今年5月推出的新品AMIRO红光波脱毛仪，一跃成为脱毛仪类目第四；AMIRO射频美容仪上市仅2个月单品销售额也突破了千万。

作为一个成立仅5年的光电美容品牌，AMIRO无疑成为了中国家用美容仪市场的破局者。

从日光镜到“光电美容专家”的进阶

AMIRO品牌由深圳市宗匠科技有限公司于2015年7月创立。核心团队成员兼CEO王念欧毕业于浙江大学计算机学院工业设计专业，拥有13项国家发明专利和7项红点、IF、IDEA设计大奖；首席产品设计官郦轲也毕业于浙江大学工业设计专业，是前阿里巴巴资深交互设计师，前麻省理工媒体实验室研究科学家，获得过38项红点、IF、IDEA设计大奖；研发产品团队来源于知名医疗和医美仪器企业如迈瑞医疗等，以及优秀智能手机和智能硬件制造厂商华为、华星光电、安克创新等。

在2015年到2017年的两年间，该团队凭借对核心光源技术的研究，推出了两款中高档的高清日光镜产品，并于同年9月在天猫开设了旗舰店。过硬的产品力，让AMIRO的产品广受消费者喜爱。入驻当日仅用23分钟，就突破百万销售额。在2017年双十一期间，销量额突破580万，在美容仪器行业销售部榜排名前20。

从2017年至今，AMIRO的业绩每年翻倍增长，成为行业热门的新锐品牌。此后，AMIRO团队又对爆品进行了三次升级迭代，成功打造出了爆品小黑镜、小魔镜两大爆款产品。在今年618年中大促中，AMIRO天猫旗舰店实现了同比138%翻倍增长,一举拿下LED化妆镜No.1和个护工具No.2的成绩。

AMIRO高清日光镜

不过，AMIRO高清日光镜的诞生，仅仅是品牌布局的第一步。AMIRO真正的定位是“光电美容专家”。通过自身硬核光电科技研发实力，深入挖掘光电原理在美妆、美容领域上的创新应用，为女性提供家用美容科技产品，创造下一代智慧美护体验，助力女性「美力觉醒」。

“美容仪的底层技术实际上就是光电技术，可称之为“物理美容”。AMIRO创始人兼CEO王念欧表示，“家用美容仪就是介于护肤品和美容院之间的那个‘有效-安全’相对更优解的增量市场。若类比于医药行业，家用美容仪就相当于介于保健品和处方药之间的OTC（非处方药）。”

在此基础上，AMIRO在今年的5月和9月份，相继推出了2款新品：AMIRO红光波脱毛仪和AMIRO射频美容仪。在近期的双11活动中，这两个新品也获得了市场的认可。AMIRO红光波脱毛仪11月1日开售30分钟销售额破千万，一跃成为脱毛仪类目第四；AMIRO射频美容仪上市两个月单品销售额破千万。

“高品质+高颜值”的硬核产品力

而这份成绩的背后，实则是品牌对产品的匠心追求。AMIRO创始人兼CEO王念欧表示，这两款产品的研发，实则从2018年就开始了。原定是要在去年上市的产品，在测试阶段，由于没有达到足够好的消费者体验，团队坚持延后上市。中间还曾报废过一代产品，高达上百万元的研发费用打水漂。但是AMIRO并没有将就，而是重新开始了下一代产品的研发。终于在今年五月份上市了新品“红光波脱毛仪”。

在研发初期，AMIRO团队就决心不计成本也要开发出一款具有良好使用感，且能真正能帮女性解决毛发困扰的产品。团队放弃了市面主流的短光波脱毛技术（这种技术无法真正触达毛囊深处，解决毛发问题。而且其光波会造成皮肤热痛，引起不适），历经18个月的研发，发明了Lunminous红光波能系统专利。红光波能真正有效到达毛囊深处，抑制毛发生长，同时还能大大减少皮肤不适。产品同时搭载了全光圈冰感系统，实现“有效、无痛、精准”脱毛。

而这份用心在产品上的体现，也得到了消费者认可。良好的使用感受以及功效，使得这款产品在今年的618活动中实现了单品破千万销售额的成绩。

「AMIRO」红光波脱毛仪

除了体验和功效，对家用美容仪器这类产品来说，安全性是消费者最为看重的。王念欧介绍，在对AMIRO射频仪的安全测试上，除了瑞士SGS等五项国内外产品测试外，团队还与清华大学生物医药研究所合作完成了历时1年的安全性验证，从细胞、动物、人体临床三个维度的测试，全面保障了产品的安全可靠。

AMIRO「时光机」射频美容仪

王念欧表示：”家用美容仪器需要长期使用才能达到更好的效果。而很多消费者花大价钱购买，使用了一段时间后便闲置在家。因此AMIRO“。与此同时，在消费者的使用体验上，AMIRO也下足了功夫。譬如，市面上大多射频仪的建议使用时间为20分钟，而AMIRO仅需要睡前10分钟就可以达到抗衰老、提拉的功效，如果早晨皮肤水肿，也只需要5分钟就可以达到紧致的功效。王念欧称，AMIRO的产品还做了很多用户体验细节上的升级，如不需要插电使用，更方便；射频仪的接触头是三角形的，更容易接触到鼻翼、法令纹、眼角等细节部位等。

此外，AMIRO产品颜值也很“能打”。王念欧介绍，AMIRO的产品曾15次获得德国IF、德国红点设计大奖、美国IDEA工业设计大奖、日本G-mark设计大奖，并多次斩获天猫金妆奖。AMIRO红光波脱毛仪也获得了2020年德国红点设计大奖，吸引了大批的消费者、明星和博主。如关晓彤、黄龄、欧阳娜娜、刘涛、李佳琦、薇娅等明星和主播，增加了品牌的知名度和影响力。

探索美容仪与护肤品的结合

除了过硬的产品实力，AMIRO大获成功的另一关键点，还在于品牌对消费者定位的精准把握。王念欧表示，类似于护肤品的消费需求，中国女性消费者对家用美容仪的需求上也呈现年轻化趋势。因此，AMIRO射频美容仪的目标人群为30岁以下的初老人群，其多级射频技术让能量传递更均匀、温和、深入，相较国外大部分等针对35岁以上熟龄肌的产品，实则安全性更高。

在AMIRO用户分析中，18-30岁年龄段的用户在各个产品线占比都超过了60%。由此，也侧面证明了AMIRO品牌定位的精准。

值得一提的是，在营销战略上，王念欧认为，最重要的是“真诚地和消费者沟通”。在他看来，营销并不是一味地去宣传，而是要通过消费者能够接受的方式让他们信服。“营销其实最核心的点就是‘1’和后面的‘0’，我认为‘真诚’就是这个‘1’，而各种营销的方式和手段就是后面的‘0’。”

他介绍，AMIRO通过与国内三甲医院皮肤科专家和国外医生的亲测推荐，以及丁香医生、协和医院、日韩美容机构等专业机构的认可，增加了品牌的背书，同时也增强了消费者对品牌信任度。

对于品牌未来的规划，王念欧告诉青眼，AMIRO的长期愿景是打造“Next Generation Beauty Care（下一代智能美护）”。他表示，随着90后、95后消费者心智的成长，更多消费者在名牌效应之外，开始注重客观和真实的使用效果。因此，AMIRO也将未来发展的重要环节放在了团队打造上，其最终目的就是为给消费者带来更安全、有效的产品。此外，他还表示，目前AMIRO正在对“美容仪与护肤品的结合使用”进行探索，未来将与行业的护肤品牌进行合作。

值得一提的是，AMIRO的破局也得到了资本市场的关注。不久前，AMIRO完成了亿元级的B轮融资，由达晨财智领投，弘晖资本、凯尔特亚洲、奥牛资本及老股东顺为资本跟投。而该品牌在过去的几年也曾获得过，包括真格基金、小米科技、顺为资本、清流资本、清晗基金等多家行业头部基金的支持。综上不难看出，在插上资本的翅膀后，AMIRO也定能从破局者蜕变为引领者。