为什么说在农业无人机领域大疆只是个跟随者？

　　AI处方图变量喷洒技术

• 深圳大疆是公认的无人机巨头企业，在航拍、安防等领域都是绝对的霸主，国内外诸多无人机厂商都被其技术创新与价格优势打趴下了，甚至有一些国家的军队都采购了大疆的无人机。但在农业无人机领域，无论是技术、产品还是商业模式，大疆都一直在做跟随者。原因也不难理解，农业无人机的本质不再是航拍，是农业技术，而在农业无人机领域有个更懂农业技术的极飞。




• 　　大疆和极飞两家公司差不多时间成立，原本也在同一个赛道上。从2014年开始，极飞决定砍掉已经盈利的航拍和物流业务，all-in农业，几乎是一夜之间把研发团队全部转移到了农田里。后面的故事业内人士都知道了，从2015年开始，无论极飞推出什么样的新技术、新产品，或者新模式，过个一两年，大疆就会想办法跟随。




• 　　2020年11月6日大疆农业新品发布会，更是被业内嘲笑为像一场极飞的模仿秀。




• 　　先声明一下，我自己也玩航拍，三年前回到县里开始干植保。刚开始没钱只好自己DIY，后来也买过大疆的二手飞机，去年咬牙买了两台机飞的P30。如今我作为一个忠实的极飞粉，想对于大疆的跟随行为做个梳理，给大家详细扒一扒一个以创新著称的独角兽公司的“学习”之路。




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时间回到2015年。


• 　　2015年，转型做农业不久的极飞推出了第一款能“半自主作业”的植保无人机，那时候农业无人机还是个新概念。飞机不好卖，机飞就埋头做直营服务，用了一年多时间在各地农村打口碑。到2016年，极飞的技术已经实现了无人机全自动作业的能力，推出了一款带RTK厘米级导航的植保无人机P20。极飞P20可以进行全天候（白+黑）全自动飞行作业，大大降低了无人机在农村的使用门槛，飞防植保市场被打开了。此时，在航拍市场如日中天的大疆也嗅到了这一块商机，并迅速组建了植保无人机团队，开辟了一条生产线，开始利用雄厚的资本，通过更低价格的遥控植保机收割飞防市场。此举让原本在植保行业的大部分无人机厂商都失去了竞争力，纷纷退出市场。极飞的无人机卖得大疆要贵好几万，但是依靠全自主飞行技术，以及自己建立的RTK导航网络，与大疆平分天下。




• 　　2017年，双方进入第二轮拼技术和渠道的环节。这一年极飞推出了三款植保无人机，即P10 ，P20，和P30，这里要重点提一下这款小巧灵活，适合南方丘陵小地块作业的P10植保无人机，为什么要重点提呢，后面会讲到。先说说这这三款植保无人机的功能和设计，这三款无人机都实现了高度模块化、整机IP67防护等级（打农药防水防尘很重要）、插拔式药箱，而且P30 还实现了AI预判故障功能，并且能在农田里自动避障。而这一年大疆在产品上并没有推出更新的技术，只是简单的优化了几个部件，依靠航拍无人机制造规模的优势，继续以一贯的低价策略打压竞争对手，并且在网上大力讽刺极飞的RTK 技术是“脱裤子放屁”。事实证明当初讽刺的越凶狠，被打脸的就越响，这里后面也会提到。反正大疆以低价策略烧钱了两年，也没有把极飞弄死，反而让极飞的研发团队越战越勇。




• 　　2018年，极飞发布2019款 P系列农业无人机，首次将铝镁合金“防滚架”技术引入农业无人机，加强了机身强度，同时还让农业无人机具备了全身水洗的功能。极飞还对智能药箱进行了改进，首创高精度液位计药箱，并可通过蓝牙与无人机连接，实时显示药箱剩余药量，省去了容易造成误差的流量计，还能精准计算喷洒流量。此外，极飞的农业人工智能团队还推出了AI 处方图技术，让无人机可以根据作物病虫草害程度，实施变量喷洒（VRS），再一次走在了行业前端。根据民航局公布的数据，2018年，极飞农业无人机作业时长占全国所有行业应用无人机的53%，而这一数字的背后是“全自主飞行”技术带来的生产力。




• 　　这一年，大疆看到技术被对手领先，市场份额越来越小，又匆忙推出了一款叫T16 的植保无人机，这款大疆T16植保无人机把极飞在前几年推出的模块化设计、IP67防护、插拔式药箱等技术统统复制了上去，而且还号称已经实现RTK 厘米级定位，实际上直到现在，大疆的无人机都还是以手动摇控操作为主。




• 　　RTK技术是极飞早就发布了技术，为什么大疆在时隔两年后才跟随推出呢？




• 　　原来在2017年末国家正式出台了政策，规定：从2018年开始只有带RTK厘米级定位导航的植保无人机才能获得国家补贴，所以大疆才会在没有建设RTK基站网络的情况下，在2017年12月匆匆宣布推出RTK 配件，并规划进2018年新品中，要不然就拿不到国家补贴了！




• 　　2019年，极飞发布了XP2020款农业无人机和XSAS智慧农业系统。为什么是农业无人机而不是植保无人机，因为它不仅可以喷洒农药、还可以播撒种子、化肥。此外极飞还发布了专门给飞机在农田里快速充电的的燃油变频发电机，和电池水冷散热技术，实现“两电一充”循环作业，解决飞手在外作业充电难、充电慢、发电成本高的问题。而当时大疆农业的销售总监陈韬在大疆的发布会是这么评价极飞的：“技术不够，花里胡哨来凑！”我实在是不知道作为大疆的销售总监，有什么底气去说人家的技术不够。




• 　　那我们来看看大疆在2019年发布了什么。大疆这一年发布会只发布了一款T20植保无人机，这款植保无人机确实是携了带RTK测绘模块和插拔式药箱！大家是不是又闻到了熟悉的味道，熟悉的配方？这些技术不是极飞几年前就推出了的吗？！当初不是嘲笑RTK测绘慢吗？怎么时隔三年就偷偷的安排上了呢！




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时间来到2020年11月9日。


• 　　大疆在深圳举办了新品发布会，发布了T10和T30植保无人机。这场名为“聚变”的发布会，依然没有发布真正有创新的产品，我看完整场发布直播，除了那段开着摩托车上场的骚操作外，没有任何惊喜。大疆说T10主打南方果园小地型，这不又是极飞P10的翻版吗？




• 　　有人可能觉得不服，那我在这里可以也说一说大疆在今年发布会上提出的“枝向对靶”喷洒，这个名字听上去挺唬人的，意思是把两个机臂翘起来，让喷头斜着向两边喷洒，提高农药在果树上的穿透力。但是懂行的人一看就知道问题在哪里了，无论你喷头怎么斜，无人机在飞行作业时的螺旋桨气流都是向下向后的，大部分药雾还是被向下吹了，真正能顺着枝条打下去的药微乎其微。这一点极飞应该早就看明白的了，所以在2019年推出了适合果园植保作业的地面无人车R150。用第一性原理，而不是花哨的“创新”去解决问题，是一家农业科技企业的基本素养，农民的钱是骗不得的！




• 　　还有“两电一充的变频发电机和收纳箱”，这个大家是不是又有一种熟悉的感觉，没错就是极飞2019年推出的技术和理念，当时大疆的销售总监还嘲笑人家技术不够，没想到打脸来得这么快，今年怎么自己又又又安排上了！更有甚者，连电路板的封装技术，都开始模仿极飞了……




• 　　不过，电池水冷散热这项技术，大疆并没有模仿到精髓，因为至今为止大疆的电池还不能做到防水，所并不是真正的水冷，而是类似于90年代的那种卖冰棍的泡沫箱，里面放几个冰袋降温。




• 　　大疆的“学习”之路还远不止这些，全部讲下来可能一天都说不完，所以我整理了一个表格图，大家可以将就看一下。




• 　　极飞前脚发布的东西，大疆后脚就学过来，不得不说大疆的“学习”能力的确挺强的！说真的，一家号称数百亿估值的知名独角兽公司要靠这种学习方式来撑，我都有点不敢相信，但事实就在眼前。




• 　　大疆目前这种状态，我想最核心的原因应该是公司的管理文化造成的吧。归根结底，它还是一家深圳造的硬件公司。我们都承认，大疆在航拍领域的创造力是世界公认的，但航拍的理念和技术路线又何尝不是对面硅谷那些公司先做出来的呢？所以，究其根本，珠三角的生产优势和对消费者的品牌营销，是大疆走到今天的主要原因。而在航拍业务以外，大疆已经失去了创新的能力。




• 　　翻看新闻，自从2018年开始，大疆内部相继爆出贪腐、员工猝死、汪韬专制、任人唯亲等消息。大疆的核心研发团队和主要高管也相继离职，导致大疆后继乏力。光是在2019年，大疆就有3名研发高管离职：2019年年初，大疆研发总裁王铭钰宣告离职；与其同期离开的还有大疆研发结构部负责人唐尹，在国内专利运营和交易平台高智网上，与唐尹有关的大疆专利达到了226个；2019年6月10日，大疆创新农业植保机业务的创始人和负责人吴旭民也在朋友圈宣布离职。




• 　　当一个又一个掌舵人离开后，大疆这艘大船不知道到要驶向何方？

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