顺联动力抓住娱乐玩法节奏，或将成为娱乐电商第一股

继有赞和拼多多成功登陆港股美股后，又一社交电商顺联动力向资本市场发起冲刺。

1月25日，香港上市公司中天宏信(00994)发布公告称，与浙江顺联成立合营企业，进军电商业务。同时，董事会建议将公司名称由“中天宏信(国际)控股有限公司”改为“中天顺联(国际)控股有限公司”。至此，顺联动力开始进入资本市场视野。

近年来，随着新零售业态不断发展演变，社交电商销售增长数据抢眼的同时，更吸引了资本的布局。不少电商平台企业成了创投市场的宠儿，继而接连完成融资并冲刺IPO。此前，多家财经媒体就曾报道, 2020年末，顺联动力已开始进行上市前的PE轮融资，预计或在2021年完成赴港上市,但IPO还是借壳不得而知。上市筹备阶段，顺联动力成功拿到互联网药品信息服务资格证书,平台完全有可能冲刺百亿美金或更高的市值。

作为区别于阿里、京东为代表的传统电商模式和拼多多为代表的拼团电商模式，顺联动力自创建以来就提出了“走电商的第三条道路”，其定位为一家S2B2C模式下的娱乐化社交电商平台。S2B2C模式，亦可称为供应链平台对企业对客户模式，这是一种新型电商服务模式，其中电商公司和商家共同服务客户。

所谓娱乐化社交电商，则是在原有的模式基础上，增加更多的趣味性、娱乐化内容体验场景，寻求多元化拓展，将电商生态建立到娱乐化的生态中来。娱乐化电商以娱乐消费为核心，这种形式不再纯粹的追求中心流量与成交数额，而是通过娱乐内容聚拢人气，利用电商销售促进盈利，进而又反哺娱乐化内容，形成一个良性的闭环，最终完成一个IP内容价值的打造。相比传统电商，它所带来的吸引力和粘性更大，在平台流量和复购率上也大大提升，解决了碎片化流量带来的不稳定性，形成一个牢固的娱乐化商业生态。

为打造竞争的差异化壁垒，从2019年开始，顺联动力就在其app平台上陆续推出了多个娱乐化应用。其中最具代表性当属鸡哥庄园和平台直播板块。

1.鸡哥庄园及其它衍生娱乐玩法

从场景的角度来说，购物+游戏的模式并不陌生，也就是线下商场常见的用游戏活动「先吸引再消费」的套路搬到了线上来玩，对比强制向用户推荐广告、优惠券的方式来说,游戏这种方式不太会引起用户的反感。

顺联动力技术中心负责人介绍，“鸡哥庄园”应用围绕轻松愉快的氛围设计，本身随时随地都可以快速进行操作，不需要太多的在线时间。作为养成式娱乐化应用，“鸡哥庄园”新颖的玩法带动了用户全感官参与，赋予用户更强的代入感和想象力，营造出一种全新的沉浸式购物体验，让整个电商交易的逻辑都发生了很大的变化。用户通过每天饲养小鸡，可以得到平台代金券、无门槛现金卷等优惠，不必与商家讨价还价，就能以更低的价格买到优质好货；商家通过提供金蛋内的产品优惠券等，引导用户关注自己的产品，获得流量支持；而平台，则可通过用户按时喂养小鸡的模式，增加用户使用时长与粘性，促进平台消费。让未完全了解社交电商的用户，通过娱乐化的应用参与，体验社交电商的便利性和亲民性。

值得一提的是，在“鸡哥”动漫形象基础上，顺联动力还衍生了包括双十一、双十二期间的“砸金蛋、挖金矿、战区pk以及接下去春节期间即将上线的“天降财神、抢红包”等诸多娱乐小游戏。短期来看，这些小游戏只是一个提高平台用户粘性和活跃度的产品，但其核心目标旨在了解平台用户本身对于的游戏娱乐的接受度、用户的行为习惯以及其他层面的数据收集和反馈，从而为之后更多样化的游戏娱乐开发方向提供参考，打造”社交+电商+娱乐“的创新电商模式。

2.直播+短视频赋能

随着社交电商的娱乐化、内容化转型大潮不可避免，顺联动力也在创新转型中不断的升级和扩张。平台在2020年初推出短视频+直播板块,赋予直播更高端的社交属性、商务属性和娱乐属性，让直播带货变得有趣又有料，为消费者营造更轻松舒适的购物环境。

相关数据统计，顺联动力直播板块上线一周时间内，入驻平台主播逾千人，累计输出近万场直播内容，日均用户浏览时长增长57%，日均打赏金蛋数破亿，参与直播的商家，46.9%以上的商家销量环比增长超50%，10%以上的商家环比增长超500%。在刚刚过去的双11、双12平台专场活动中，平台直播间所有参与直播的商家，用户浏览店铺时长、订单量均出现较大幅度增长，带货效益明显。顺联动力直播间，主播深夜仍在直播，体验和用户互动的乐趣，已然成为常态。

借助直播板块带来的优势，顺联动力为产业的赋能的事迹也得到了社会的关注，被持续点赞。双十一期间，CCTV就报道了顺联动力利用直播助销农产品的事迹；同时，在网信办最新公布的“2020网络扶贫案例”中，顺联动力榜上有名，成为扶贫案例样本。

顺联动力正在借助娱乐化手段为电商生态开阔了一个全新的疆域，并依靠雪球效应下积累起来的在娱乐领域上下游的链条资源，不断完善功能，形成难以超越的竞争点，在多元化电商业态中脱颖而出。

上市之路漫长而艰辛，但在自身的积累和资本的助力下，顺联动力实现上市也只不过是时间问题，一切都将水到渠成。对于未来，顺联动力创始人郭洪安也表示，将继续扩大产品组合，打造更多娱乐化场景，进一步优化供应链管理，加强电商平台及技术投资，为消费者创造更多的价值。

顺联动力在行业浪潮中找到实现破壁发展的优势，加速电商直播布局，建立更高的竞争壁垒。接下来，平台能否延续自身优势，抢抓5G风口，通过娱乐化直播、小游戏等玩法带货，抓住增长高点，成为娱乐社交电商第一股，让我们拭目以待！