社区团购引巨头关注抢入局 顺联动力发力拓展或将成为赢家

2020年，互联网行业最火的风口，除了直播带货，必定还有社区团购的一席之地。下半年开始，大半互联网巨头纷纷进军社区团购领域。

7月美团上线美团优选，并专门组建了5000多人的团队成立优选事业部；8月拼多多推出多多买菜，从武汉和南昌开始，疯狂的扩张；随后，阿里巴巴组建了盒马优选事业部，选择在多方争夺的武汉正式入局……

除了阿里、美团、拼多多等庞然大物，仍有更多实力玩家正在奔赴“社区团购”战场。近日有消息称，知名社交电商顺联动力也将对社区团购相关业务展开布局，或将进入赛道。

“社区团购”为何能吸引如此多的关注？首先我们要理解它的概念：社区团购通常的操作是居民通过社区里的“团长”预订生鲜食品、日用百货等商品，次日送达或者居民自提。

这种团购模式有着显而易见的好处：对于平台而言，采用先拼团后采购、送货的类预售模式，基本不占用周转资金，可以迅速扩张；另一方面，通过招募社区“团长”，利用“团长”的人缘优势拉新人，加上拼团自带社交裂变属性，能够以较低的获客成本收割社区用户，缓解平台的流量焦虑。而对于消费者来说，社区团购在价格上要低于淘宝等线上电商平台售价，同时它的及时性要好于传统零售电商。目前，社区团购主要活跃分布在国内的一至四线城市，以下沉市场为主。

有业内人士评论，若顺联动力即将发力拓展社区团购业务的消息属实，对比其他平台，顺联动力确有更多机会切入这块“市场蛋糕”，或将更有机会成为“大赢家”。其优势主要体现在以下方面：

1.多年电商积累的强大供应链基础

顺联动力于2015年10月正式上线运营。通过“互联网+”为企业解决B2B 、B2C网络营销，帮助众多传统厂商实现转型，增加互联网销售渠道，并从手机端获取更多订单。

在带动产业升级同时，顺联动力也慢慢完成了资源和供应链的积累。2018年6月，顺联动力成立了供应链相关子公司，再次对平台供应链进行优胜劣汰，实现了供给端的革新，确保平台产品品质。截止目前，顺联动力平台汇集2000个知名品牌、5000多家合作厂商、80万款在线商品800万SKU，商品类目涵盖美食生鲜、居家日用、服饰轻奢、个护美妆、母婴玩具等全品类精选好货。

对于社区团购来说，品类多、价格低、品质好是胜出的根本。在构建稳定的供应链、做好选品这一块，顺联动力作为多年奋战在电商行业的资深玩家，无疑有着天然的优势。

2.高粘度的带货“团长”

在社区团购战场中，团长作为关键的人力资源，自然也成了平台们重点争夺的对象。今年以来，几乎所有社区团购玩家都在用尽各种力量招募、培养团长，并通过提供具有吸引力的销售佣金、下单奖励等方式吸引更多团长。顺联动力似乎并不需要怎么担心这一块的资源，因为打从一开始，它就比别人有“先发优势”。

与传统的B2C、C2C不同，顺联动力定位于S2B2C模式，该模式在供应方和需求方之间添加了小b（创客店主）。平台通过资源的整合、共同的品质保证、服务集成以及数据智能等多个维度，对小b（店主）进行赋能，共同深化服务C端用户并达成销售。同时，通过小b（店主），也促使销售渠道慢慢向四五线城市下沉，向消费者终端下沉。可以说顺联动力的每一个创客店主，都是一名“团长”。而据最新的数据显示，目前顺联动力有着近9000万的用户和1000万的店主。在这1000万的活跃店主里，不乏团队人数超“万人”级别的超级团长。

3.用户群体的高度契合

社区团购的用户主要活跃分布在国内的一至四线城市，以下沉市场为主。顺联动力通过多种举措，早早完成在下沉市场赛道的卡位。

平台自上线后，为了更好的切入下沉市场，明确了差异化的平台定位,实行一键开店,将店主的门槛降为“零”，人人都能成为平台创客（店主）。这不仅为社会创造了上百万个创业就业岗位，也吸引了千万大众创业者成为平台的忠实粉丝，使其在众多创新型电商平台中脱颖而出。随后，其在app端相继推出的天天特惠，特价秒杀等专区活动，利用低价带来的裂变效果，也是它获取下沉用户最为有效的手段，推动平台用户规模维持强劲增长。

同时，平台将电商助农作为主要业务板块，不仅将农特产带出来、送上线，为农村经济发展做出贡献；也将好的产品带进了偏远地区，提高了当地人民的生活水平，将用户人群有效下沉至农村，使自身的流量池更有深度，这种深度,将带给平台持续壮大更多的可能性。

目前,顺联动力的9000万用户,70%来自于全国各地的下沉市场。若顺联动力发力社区团购，这一部分人将会优先选择熟悉的平台，这将为顺联动力减少大量布局时间和精力。

顺联动力平台创始人郭洪安接受媒体采访时曾表示，作为电商平台，如果只是一味的坚持线上销售，不懂得结合自己的流量优势，推陈出新，那么只会在电商巨头的影响下越来越难以生存。只有不断创新，积累流量，营造好口碑，才能在夹缝中日益壮大。如今互联网行业瞬息万变，顺联动力适时布局新业务，或将打开平台跨越式发展的“新天地”。