华帝投资者交流会的背后，新一轮增长已蓄势待发

10月27日，厨电行业三巨头之一的华帝对外发布了今年第三季度财报，在受到疫情影响，整个厨电行业增速下滑，市场行情凋零的背景下，华帝却交出了一份营业收入13.05亿元，环比第二季度的9.76亿元增长超过1/3的满意答卷。

在亮眼的三季报数据引起了投资者强烈关注的时候，华帝也是趁热打铁，于11月6日在湖南长沙召开投资者交流会，会上华帝高层与64位投资者代表进行了热烈互动，就投资者关注的厨电套系化销售、渠道改革及规划、产品差异化以及股权激励等问题进行了解答。

值得注意的是，多重利好因素的影响，安信证券、东兴证券、国盛证券等多家证券机构对华帝维持“买入”或“增持”评级。

稳健增长逆境之下彰显企业独特韧性

2020年对于厨电实体制造业来说是极其艰难的一年，受疫情“黑天鹅”影响，整体市场可以用“惨淡”来形容。而正是在这样的环境之下，华帝抗住了“黑天鹅”冲击，获得了不错的市场表现。

尤其是三季度实现营收13.05亿元，环比第二季度的9.76亿元增长超过1/3，这充分表明了华帝已经从疫情期的低迷中走出，逐渐回归到了疫情前的增长态势。同时，凭借着第三季度出色的市场表现，华帝高层在投资者交流会表示，对于投资者比较关注的库存问题，已经在刚刚过去的10月份基本完成去库存目标，进入了正常的产品迭代周期。

大环境的不利影响之下，华帝能够快速走出困境，实现稳健增长，体现出了企业的韧性之强，这源自华帝在渠道、品牌等多方面长期的建设。

华帝董事长潘叶江在投资者交流会上透露，华帝已经形成了工程、线下、线上三足鼎立且互不干扰的稳固渠道架构。目前，在线下，华帝拥有128家一级经销商、2000多家二级经销商。

在品牌建设上，华帝坚持“时尚、品质、专业、创新”四大品牌价值，并在10月的发布会上，更是带来了“全系专业，时尚不凡”的全新品牌口号。此外，华帝花大力气强化品牌与用户的连接，构建内容平台，营造丰满的品牌形象。

此外，在产品上的前瞻布局也是华帝具备强大韧性的关键因素之一。比如，华帝今年“场景化”、“套系”、“健康”等概念的发布，可谓提前布局，并牢牢抓住年轻、健康的厨电需求增长趋势，成为年轻消费群体的首选。

全面发力！渠道+产品+人才战略新布局

当然，对于投资者来说，更看重未来。谈及未来，潘叶江表示，尽管疫情的冲击只是短暂的，但是疫情对于市场格局和行业趋势却产生了极其深远的影响。更重要的是，随着全民消费升级，家电市场将迎来前所未有的新局面。

面对全新的市场格局，华帝也做好了准备，将从渠道、产品、人才等方面全面发力，积极备战后疫情市场。

渠道方面，潘叶江透露，在保持现有渠道格局的情况下，未来华帝各渠道占比规划为：工程渠道占比为15%，线下占比为45%，线上占比不超过35%。其中，线下渠道建设坚持代理制营销模式不动摇的模式，代理制是华帝得以成功的根本，未来要继续坚持以代理制为核心的营销战略。

产品方面，华帝未来将加大集智厨房的建设力度，包括总部成立集智产品独立研发部门，以及加大集成空间网点建设力度，目标2021年从现有的40多家增加到200多家。产品研发方面，持续加大研发投入，逐步实现平台化，以实现成本优势，并进一步打造差异化卖点，加大套系化产品布局，提高客单价。

当然，推动企业向前发展的根本还是要人才，为了进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引、留住优秀人才，华帝将推行新一期股权激励计划，与员工共担共赢，向更大的市场进发。

毫无疑问，2020年三季度财报的发布，让我们看到了疫情之下华帝强大的韧性，而投资者交流会的召开则向业界表明，面对全新的市场格局，华帝已经做好了准备，新一轮增长已蓄势待发，值得期待。