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华帝投资者交流会的背后,新一轮增长已蓄势待发

来源:未知 编辑:文心 时间:2020-11-20

10月27日,厨电行业三巨头之一的华帝对外发布了今年第三季度财报,在受到疫情影响,整个厨电行业增速下滑,市场行情凋零的背景下,华帝却交出了一份营业收入13.05亿元,环比第二季度的9.76亿元增长超过1/3的满意答卷。

 

在亮眼的三季报数据引起了投资者强烈关注的时候,华帝也是趁热打铁,于11月6日在湖南长沙召开投资者交流会,会上华帝高层与64位投资者代表进行了热烈互动,就投资者关注的厨电套系化销售、渠道改革及规划、产品差异化以及股权激励等问题进行了解答。

 

值得注意的是,多重利好因素的影响,安信证券、东兴证券、国盛证券等多家证券机构对华帝维持“买入”或“增持”评级。

 

稳健增长逆境之下彰显企业独特韧性

2020年对于厨电实体制造业来说是极其艰难的一年,受疫情“黑天鹅”影响,整体市场可以用“惨淡”来形容。而正是在这样的环境之下,华帝抗住了“黑天鹅”冲击,获得了不错的市场表现。

 

尤其是三季度实现营收13.05亿元,环比第二季度的9.76亿元增长超过1/3,这充分表明了华帝已经从疫情期的低迷中走出,逐渐回归到了疫情前的增长态势。同时,凭借着第三季度出色的市场表现,华帝高层在投资者交流会表示,对于投资者比较关注的库存问题,已经在刚刚过去的10月份基本完成去库存目标,进入了正常的产品迭代周期。

 

大环境的不利影响之下,华帝能够快速走出困境,实现稳健增长,体现出了企业的韧性之强,这源自华帝在渠道、品牌等多方面长期的建设。

 

华帝董事长潘叶江在投资者交流会上透露,华帝已经形成了工程、线下、线上三足鼎立且互不干扰的稳固渠道架构。目前,在线下,华帝拥有128家一级经销商、2000多家二级经销商。

 

在品牌建设上,华帝坚持“时尚、品质、专业、创新”四大品牌价值,并在10月的发布会上,更是带来了“全系专业,时尚不凡”的全新品牌口号。此外,华帝花大力气强化品牌与用户的连接,构建内容平台,营造丰满的品牌形象。

 

此外,在产品上的前瞻布局也是华帝具备强大韧性的关键因素之一。比如,华帝今年“场景化”、“套系”、“健康”等概念的发布,可谓提前布局,并牢牢抓住年轻、健康的厨电需求增长趋势,成为年轻消费群体的首选。

 

全面发力!渠道+产品+人才战略新布局

当然,对于投资者来说,更看重未来。谈及未来,潘叶江表示,尽管疫情的冲击只是短暂的,但是疫情对于市场格局和行业趋势却产生了极其深远的影响。更重要的是,随着全民消费升级,家电市场将迎来前所未有的新局面。

 

面对全新的市场格局,华帝也做好了准备,将从渠道、产品、人才等方面全面发力,积极备战后疫情市场。

 

渠道方面,潘叶江透露,在保持现有渠道格局的情况下,未来华帝各渠道占比规划为:工程渠道占比为15%,线下占比为45%,线上占比不超过35%。其中,线下渠道建设坚持代理制营销模式不动摇的模式,代理制是华帝得以成功的根本,未来要继续坚持以代理制为核心的营销战略。

 

产品方面,华帝未来将加大集智厨房的建设力度,包括总部成立集智产品独立研发部门,以及加大集成空间网点建设力度,目标2021年从现有的40多家增加到200多家。产品研发方面,持续加大研发投入,逐步实现平台化,以实现成本优势,并进一步打造差异化卖点,加大套系化产品布局,提高客单价。

 

当然,推动企业向前发展的根本还是要人才,为了进一步建立、健全公司长效激励机制,吸引、留住优秀人才,华帝将推行新一期股权激励计划,与员工共担共赢,向更大的市场进发。

 

毫无疑问,2020年三季度财报的发布,让我们看到了疫情之下华帝强大的韧性,而投资者交流会的召开则向业界表明,面对全新的市场格局,华帝已经做好了准备,新一轮增长已蓄势待发,值得期待。

责任编辑:文心

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