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见证中国:欧赛斯超级品牌日,在新时代创造中国人的世界级品牌

来源:未知 编辑:文心 时间:2020-09-04

多年前,一个成功的产品可以在市场上存活几十年,然后才退出。如今,产品的生命周期大大缩短,譬如像互联网产品,很多网红产品昙花一现。市场经济环境的变化越来越快,中国的整个企业发展已经到从产品竞争到渠道竞争到品牌竞争的时代。

超竞争时代,企业平均寿命2.9年,仅有0.01%企业拥有心智产权。这是一个创富的时代,也是一个失败的时代,所有一切都在加速迭代,心智是唯一根本的稀缺资源。品牌成为企业生存的基本手段,商业制胜之道是如此稀缺,成功只是少数人的特权......无常势,水无常形,时间很短,变化很快,一如2020突如其来的疫情给整个经济的格局带来了翻天覆地的变化,企业如何在激烈变化的时代里踏准节奏,稳步成长?

如何修炼内功,抵御不确定风险,构建长期免疫?如何应对全市场萎缩,实现逆势增长?又如何找到自己的商业制胜之道?......

欧赛斯正在帮助更多新冠军企业赢取这份荣耀,以品牌为中心帮助客户找到商业致胜之道,赢得商业胜利,是欧赛斯正在做的事情,也是欧赛斯成立8年来一直做的事情。欧赛斯服务客户遍及全球,在过去8年多时间里,欧赛斯助推30+企业冲刺行业头部机会,培育了100家左右的细分领域前三名的企业,总服务客户数超过500家,其中包括三九集团、爱玛、孚日集团、三棵树、老板电器、孩子王、久诺集团、格林豪泰、钓鱼台、脑白金等国内一线品牌,以及Hylife、Ferragamo等国际知名品牌。欧赛斯品牌战略咨询致力于为企业构建致胜的体系,打造品牌核心运营能力及品牌核心资产积累的复利能力,再帮助品牌在致胜的体系下发动一场场战役,持续在市场上取得成果。

赋能企业,赋能行,帮助企业增长,欧赛斯肩负着在新时代创造中国人的世界级品牌的使命欧赛斯将于上海举办911超级品牌日活动旨在共谋中国品牌经济发展,共话中国品牌创新,企业或品牌发展转型提供可借鉴的思考。2020年,只是开头,以后每一年,欧赛斯都将延续911超级品牌日,与更多人一起分享和见证中国品牌发展的新成果。

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这是一场跨越行业界限的知识盛会,这是一场优秀企业家以智会友的盛会。本次大会特别邀请到了知名大咖分众传媒董事局主席江南春等分享自己的商业见解,另外还有百亿级企业企业家、独角兽公司董事长、行业新冠军企业领导等嘉宾参与交流,其中包含知名企业如孚日集团、三九健康、雷允上药业、皇朝家具、美大集成灶、泰昌健康集团、众能联合、甜啦啦、爱玛电动车、伟星股份、中国人保等,群英荟萃,是一场企业家思想及知识的盛宴。本次品牌日,还将会对欧赛斯8大品牌全案精华案例进行全面解析,8大知名品牌的制胜法宝首次公开亮相。这些干货案例,都是非常具有学习价值的高质量品牌全案实践经验。

欧赛斯911超级品牌日八大案例精华预告

1. 如何在熟视无睹的行业,用无可争辩的品牌特性打造超级品牌?

中国毛巾市场总额2019年在900亿左右的规模,整体市场呈现生活必需、低频消费及低关注度的特点,欧美市场人均年消费毛巾1000~1500g,而中国市场人均消费毛巾仅200g,即欧美市场人均年消费毛巾12条,而中国市场人均消费毛巾2条,CR5低于10%。毛巾是大众日常生活中基本上每天都会接触但又熟视无睹的品类,由此导致了毛巾市场以渠道导向为主,品牌认知度较低。

欧赛斯团队在接手洁玉项目后,经过调研,立即抓住了孚日集团30年全球销量第一这个巨大的品牌资产,出口第一代表了品质的承诺、坚守及长期稳定,是成就伟大品牌的强大DNA。欧赛斯在这个第一性及唯一性的基础上,确立洁玉毛巾“畅销全球的好毛巾专家”的战略定位,创意了“洁玉6A好毛巾,畅销全球30年”的品牌超级广告语,封杀了6A好毛巾这样一个无可争辩的品牌特性,创新了洁玉品牌形象,打造洁玉6A超级符号、设计6A战略花边,从产品体系、研发生产、渠道布局、整合营销等方面对洁玉原有体系进行重塑和升级,实现在认知优势及购买理由上的全面领导,以无可争辩的品牌特性占领货架、占领终端、占领渠道、建立偏好、赢得人心从而获得持久的核心竞争力。

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公牛用安全特性抢占60亿市场份额、鲁花用5S物理压榨特性抢占200亿份额,维达用超韧抢占150亿市场份额,洁玉用6A品质能抢占多少份额?超级品牌思想干货解密,就在欧赛斯9.11超级品牌日洁玉专场

2. 如何在数字化时代下用品牌战略和商业模式创新开辟企业第二曲线。

晨冠乳业之前在竞争超级激烈的婴配粉市场之中,2018年婴配粉市场前30名品牌市场占有率为75.3%,其中包含了国际四大粉、国产四巨头、第三梯队品牌、第四梯队品牌等;而婴配粉市场已经从过去的渠道品牌时代加速向消费品品牌时代转型,品牌强者恒强的马太效应已经呈现,晨冠乳业就是在这样的红海市场通过妈咪全知道的品牌创新,切入10万亿的健康大赛道,通过下线市场母婴产业路由器的商业模式创新在红海市场开辟全新蓝海。

晨冠集团在行业中首创了妈咪全知道S2B2C的全新商业模式,通过6大赋能充分盘活了庞大的线下母婴零售资产,解决了消费升级趋势下,小型母婴零售店无法满足日益增长的消费需求的问题;同时在妈咪全知道在品牌战略指引下打造了MOMWOW超级名称、MOMWOW超级符号, WOW声波超级图形、WOW超级手势、Ms.WOW超级IP、蒂芙尼蓝超级色彩的系列化锐利的品牌超级记忆系统,启动晨冠健康集团第二曲线的快速成长。

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想听听他们的创新突围之道?欢迎来到9.11欧赛斯超级品牌日!

3. 如何在竞争行业,打造强差异化产品?

中国的寝具市场是一个超千亿的市场,但内外资品牌竞争超级激烈。内资品牌以慕思、喜临门、穗宝为代表,外资品牌以国际3S即舒达、丝涟、席梦思为代表。目前慕思系一家独大,喜临门系和顾家系、舒达系、雅兰系为第2梯队,第3梯队品牌虎视眈眈、伺机而动,而小规模企业经过厮杀后面临被收购、整合及退出的历史局面,在这样一个超竞争行业,如何打造强差异化产品而有效地切入及进攻这个市场

答案就在社会问题之中,社会问题越大,品牌的机会就越大。欧赛斯团队在接到这个项目后,敏锐地洞察到了一个巨大的社会问题,中国有超过3.5亿的消费者有不同程度的睡眠障碍。问题即答案,浅睡眠是问题,深睡力就是答案!欧赛斯协助泰昌集团创作了品牌名Soluff斯柔菲,将品牌定位于“源自德国工业标准的深睡力寝具专业品牌”,围绕深睡力这一定位,进行一系列优质资源的战略配衬,甄选北纬7度黄金乳胶原液,联袂全球最权威的睡眠领域诺奖得主迈克尔教授进行产品研发,聘请最纯正的斯里兰卡专家淘汰上千次的乳胶配方,研制最前沿的深睡舱辅助终端体验,创意了地中海蓝超级色彩,打造了睡眠泡泡的超级IP形象,建立幽梦深睡体的品牌调性,策划深睡力超级单品深睡小蛮腰,构建五维深睡力睡眠大生态,不卖枕头,卖深睡,将深睡力彻彻底底打透;并在2020年8月24日在中国国际家纺展全球首发,惊艳全场。

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超级品牌思想干货,就在欧赛斯9.11超级品牌日斯柔菲专场,不见不散!

4. 如何用大山的力量压强到针尖般锐利的创意点?

中国是世界上大米生产量及消费量均是第一的市场,中国的高端大米有600亿的市场,而这600亿也仅仅占了大米市场28原则中20%的20%,而中国的高端大米市场只有地域品牌,而无产品品牌,而国外的品类品牌如泰国香米、日本越光米有占据了压倒性的优势。

欧赛斯团队在接到瑶珍大米品牌项目时,立即敏锐地判目前是大米品牌创建的历史性窗口期,中国人也必将有、也必须有自己的高端大米品牌。大米市场因为长期历史形成的农户散种的原因,市场呈现多、散、乱、差的特别,这样市场的品牌突破必须要用大山般的力量压强到针尖般锐利的创意点上,将品牌的认知直接植入消费者的心智。欧赛斯团队将大米产地的山之珍、水之珍、原生态之珍、原稻之珍、耕作之珍、民族之珍、人之珍、香之珍、味之珍、品质之珍全部凝练成一个锐利创意点“珍”上,百粒香米、一颗珍香,将珍贯穿到珍的文化、珍的态度、珍的价值观、珍的工厂、珍的生产、珍的工艺、珍的产品线、珍的包装、珍的陈列、珍的画面、珍的语言、珍的营销上,占领珍、放大珍,占领“珍”,让“ 珍 ” 成为消费者不可拒绝的购买理由,让珍香米成为品类!一词贯穿、一个符号打透、一杆子捅到底,帮助瑶珍建立了良币驱逐劣币的能力,逃离了低价竞争,构建了全新的企业利润表,切入了高端大米市场。

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5. 小品类如何通过对接认知母体,成就大品牌?

中国每3分钟有1人死于胃癌,胃癌在我国的发病率居各类肿瘤的首位。全球超半数胃癌在中国,我国胃病人群多达3亿人!胃不适时,60%以上的人群没有解决的途径!而现在,专注胃健康的养胃产品是未来珍贵的财富!

而中国,自古就有“北有高丽参 南有春砂仁”这种说法,春砂仁的养胃效果是非常好的,广东阳春的砂仁是最正宗的,是国家地理标志保护产品,和中餐、瓷器、茶叶、丝绸一样,属于中国传统上拥有地理心智资源优势的产品,相当于瑞士的钟表、法国的红酒、意大利的服装。

欧赛斯团队帮助金花坑做了精准的定位“中国两大养胃珍品之一”,并以新的品牌名,新的口号,新的壁垒,新的产品,新的创意,新的渠道,新的传播七大动作将定位一以贯之完美呈现跳出了“春砂仁”品类的竞争,进入养胃市场,从消费者需求端来看,养胃是一个大市场大需求,重新定位后帮助春砂仁找到了新的赛道,同时做了全国市场的新品牌“珍贵仁”,解决了区域市场认知局限的问题,拉升品牌地位和高度,成功的与竞争对手进行区隔,从而站稳脚跟,打开了阳春砂仁从广东走向全国的阳光大道。

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6. 全球家纺外贸领导企业如何打造内销强势品牌?

中美贸易战的摩擦,以美国为代表的发达国家对中国发展的遏制及去中国化策略,让中国一批优秀的外贸企业面临着很大发展压力。而优秀的外贸企业都有外销强内销弱产品强品牌弱制造强营销弱这样三强三弱的行业特征,孚日集团在内销品牌建设上存在巨大的挑战。

中国消费产业的机遇,从世界工厂到全球最大的单一消费市场转型,中国的消费产业发展,赶上了移动互联网的高速发展和普及,孚日集团在内销品牌建设上又存在巨大的历史机遇,在中国家纺行业,如果有一家企业能彻底改变家纺行业格局,那只可能是孚日。巨头如何华丽转身,如何切换增长动能?答案是 :率先战略卡位。欧赛斯帮孚日股份策划了“全球新美学、孚日新家纺”的企业战略定位,抢占新美学家纺跑道,抢占新家纺行业制高点,压强20年出口全球第一、家纺企业规模世界第一、家纺企业整体上市时间第一这三大第一,走向产业价值链微笑曲线的两端,建立一体两翼的全新增长机制。

打造孚日股份顶天立地大品牌,将品牌定位于“全球时尚新美学家纺专家”,率先抢占消费者品质+时尚的购买核心驱动力,创作了“32年专注品质、83国共同选择”广告语,设计了孚日新美学地球的超级符号,将杰斯特红用到极致,建立全球新美学实验室、全球新美学终端、策划6大新美学系列、打造6A品质体系,在消费者决策路径及情感需求上率先卡位,在消费者感官地图上呈现出一致化的新美学调性,在高度竞争的国内家纺市场开拓出全新的增长通道。

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7.如何通过品类创新,跳出价格战,突破一家独大的市场封锁?

中国的老人鞋市场2017年开始启动,2018年上半年粗放爆发,头部品牌足力健大规模投入,迅速做热市场,并形成寡头垄断效应,但迅速有几百家品牌跟进,市场迅速从蓝海市场进入红海竞争,头部品牌足力健“电视广告高强度投放”与“低价产品终端价格战”的清场打法,直接让全行业陷入低价竞争的恶性旋涡。舞极限等中老年鞋品牌双重夹击下,生存空间被大幅压缩,2019年夏季老人鞋门店销售下滑近一半。欧赛斯团队在接手舞极限项目后,经过深入调研,发现中老年鞋市场具有巨大的品类创新机会,老人鞋仅仅击中了老年人的表层需求,并未击中老年人的底层需求。欧赛斯团队敏锐地洞察到变老拖延症是新时代老年人的集体特征,中老年人的第一大痛点是怕变老,第二大痛点才是鞋挤脚;老人鞋解决了“鞋挤脚”的问题,却催生放大另一个更大的痛点,老人鞋品类的老年化标签,从根本上限制了老人鞋行业的发展。

“人生舞极限,越动越年轻”,欧赛斯团队提出轻动大战略,将轻动鞋打造为既老人鞋之后一大创新千亿级品类,帮助舞极限完成了从老人鞋到轻动鞋的战略蜕变,构建“中国轻动生活引领者”的战略高度,打造了一系列轻动运营配称体系,从轻动场景、轻动产品、轻动符号、轻动终端、轻动顾问、轻动代言、轻动模式、轻动节日、轻动营销,到轻动生活方式,将轻动战略演绎到极致。2020年在疫情影响下,鞋业品牌业绩普遍保持在上年度50%的水平,舞极限在轻动大战略的驱动下逆势增长,营收水平实现了200%的增长。

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超级品牌思想干货,就在欧赛斯9.11超级品牌日舞极限专场,不见不散!

8. 如何通过数字化营销,落地品牌战略?

如何用数字营销落地品牌战略?2016年中国的涂料市场竞争超级激烈,立邦、多乐士已经牢牢占据了色彩,并且分别都以100亿以上的销售额在市场上遥遥领先,第二梯队的涂料厂商中也强手如林如华润紫荆花、湘江涂料等,三棵树在这个大竞争格局下提出健康漆品牌大战略,聚焦健康、深挖健康、打透健康,研发了健康+产品配方,开发了健康+新产品系列,升级了健康超级符号,占领了健康色彩,打出了健康+创五项新标准的新认证,提升了健康+新店面形象,与欧赛斯一同率先在涂料行业开展了健康+Campaign营销,全行业第一家全方位拥抱数字营销新时代。在碎片化乃至于粉尘化的数字营销时代,不同的地方,用同一个声音说话,“力出一孔”才能“利出一孔”,2016年之后销售额增长3倍以上,短短4年成就400亿市值。

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9月11日,欧赛斯邀您共赴一场知识盛会。欧赛斯将发布经过八年历史积淀与500+客户服务经验,前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑的欧赛斯方法论体系,揭秘欧赛斯超级品牌引擎背后的强大力量。8大企业品牌全案实战、落地经验总结,商业智慧、高价值干货分享,解锁企业破局之道。提振中国品牌信心,助力中国品牌腾飞,9月11日,欧赛斯期待能和您一起,聚焦中国品牌精彩,共享中国品牌的精神,见证中国品牌的伟大力量!

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责任编辑:文心

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