打磨原生场景营销体系 原生动力与企业建立平等互信共赢关系

中国网科技讯 “营销行业是一个综合性很强，但又透着人性最简单规律的行业,真正优质的营销公司能够助力企业兑现更好的经济价值与社会价值增长。近十年来，随着互联网的快速迭代、新营销方式的推陈出新，以及企业在新经济环境中转型、重塑的需求，企业对营销行业的专业能力、创新能力与生态链路整合能力的要求也愈发水涨船高。营销行业从国际4A传播集团到本土广告公司，从传统营销公司到数字传媒公司…还有创意热店，大家都在摸索着营销行业的各种可能，或为情怀，或为生存，其中也涌现了一批优秀的公司。但与此同时，也有一些公司为了赢得客户和生意，疯狂比稿、血拼价格，对整个行业产生了极大的冲击。当低价模式成为一些客户的常规甚至习惯之后，那么由此引发的因果关联势必将在营销行业内造成极负面的影响。这也是为什么客户们会时常感叹，能与企业建立长期关系的营销公司愈发可遇不可求，更不会奢望他们可以真正做到助力企业的‘价值增长’。”原生动力创始人兼CEO徐进在接受中国网科技采访时表示。

在营销和互联网媒体行业有着19年从业经验的徐进，从全球最大传播集团WPP旗下的智威汤逊(JWT)董事总经理，到灵狮中国CEO，到凤凰网高级副总裁，再到三年前创立原生动力数字传媒公司。他对原生动力在行业内的定位是：基于中国首创的原生场景营销理念，做有情怀并务实的探索者。通过与企业客户共创平等的共赢关系，助力品牌在互联网时代转型升级，为企业实现价值增长。

“如果用广告公司来定义原生动力就显得过于狭隘了。很多公司确实是在做广告，比如：做策略、创意、品牌TVC、媒体投放、电商运营等。但原生动力并非如此，我们是在产业链条被切割和分散的时代，做新的全域整合：通过策略思维找到解决问题和价值增长的路径、创造场景内容、品牌自有IP建设、媒体投放优化、网红达人合作实现营销一体，为企业赋能。我们与企业是命运的共同体，我们一起成长。” 徐进说，在这一理念下，原生动力在过去三年服务了医药健康、食品饮料、AI人工智能、高端红酒、家电卫浴、互联网电商等行业的客户，并赢得了客户管理层的认可与信任。公司也在创业的第一个完整财年实现1.1亿的收入，2019年实现近两亿的营业额。突出的表现也赢得了行业肯定，获得“2018年度十大新锐数字营销公司”和“2018年度最具成长性数字传媒公司”。

打磨原生场景营销体系 与企业建立平等互信的共赢关系

徐进笑称自己选了一条最难走的创业路，因为管理企业的专业能力和优异的经营业绩，拿过很多行业大奖，做过诸多国际国内奖项的评审，得到很多业内前辈和朋友的认可。但在三年前放弃了互联网大平台提供的优越机会和光环，选择了对自我的挑战。他说，创业后才真正理解低调和务实的意义。他和他的团队一直在潜心研究两件事：一是通过不断打磨公司的原生场景营销体系，助力企业完成品牌的转型升级；二是与企业共创平等的共赢关系，帮助客户融入数字化浪潮，紧跟时代进步的趋势。互联网经济大发展，中国企业“要从中国产品向中国品牌转变”。所以原生动力所思考的、所实践的，就是要站在客户的角度，让这套体系能够更加适配于中国企业在当下实现二次增长，当然也包括赋能企业的创新产品，以及线上电商与线下渠道的打通。

这是一个逆水行舟、不进则退的时代，这是一个只把机会留给实干家的时代，这更是一个自我突破的时代。我们看到，很多企业都在持续创新，特别需要外部智囊，需要像原生动力这样懂整合链路的营销公司，提供包括从前端品牌咨询、到产品的策划、再到研发参与、原生内容创造、媒体关系共建、网红达人合作、电商运营等，去帮助他们实现转型与再发展。而兑现这些的最大前提就是与客户建立在专业能力上的绝对信任。

因此，原生动力始终致力于与客户共创平等互信的共赢关系，如果不能真正了解到企业的脉搏、企业下一步发展的构思，那么任何合作伙伴都将无法精准领悟到左右企业发展的核心根本，思维的天花板就会被限制在营销需求、媒体需求、以及创意需求的层面，作用就显得过于单一，而不是深层次的“价值增长”。

另外，大转型时代对于企业发展最颠覆性的影响在于：消费者从被品牌围猎的时代走向了与品牌平权的时代。信息爆炸，内容触点无限丰富，人有权选择自己的内容触点和内容类型。企业和品牌去哪里围猎？品牌的锤去哪里砸人？事实上，与人建立强关系，建立对话平台在当下无比重要，这点在疫情期间的钉钉身上体现的淋漓尽致。作为云教育的核心平台，疫情初期的钉钉受到各位“少侠”不遗余力的1星攻击，但钉钉CEO的态度却是不反驳、不解释，坚决用产品提供最好的服务，用同理心的内容扭转恶意差评。CEO亲自披挂上阵督战，最高层的意志得到了最准确的传达，所以钉钉在疫情期间创造的一系列自黑、自嘲、又有些小傲娇的内容，虽然制作粗糙，却足够精准，直接促成了自上而下的统一行动，帮助钉钉一战翻身“黑转粉”。

所以在这种大变革下，曾经在中国引领广告发展方向并创造过无数经典案例的国际4A和传统型广告公司就面临着体系老化，套路传统，人才流失等问题，最根本的是凭着以往的经验无法实效的解决客户需求，无法带来真正的“价值增长”，更无法与企业形成长期的合作关系。正是在这样的复杂环境中，很多公司被迫血拼价格和超吐返点，同时进行疯狂的比稿。原本的专业导向不得不屈服于价格导向，这是很多公司所直面的困境。如果不能扭转，就会失去与企业合作最根本的对等关系，也会失去产业本该有的价值。

在行业大环境并不是很好的情况下，原生动力选择了一条逆行路：始终坚持营销行业的核心价值，把为企业创造“营销一体，价值增长”做为公司的原生信仰。原生动力顺应多元化趋势、成为敢于突破的那群人、成为用整合的路径把目标切实落地的那群人、成为持续为消费者创造价值的那群人，与行业内有情怀的人和公司一起探索新的可能。这是原生动力对当下及未来的理解，也正在这种认知的指引下不断地实践着。对原生动力来说，与企业客户合作的视角并不是仅仅聚焦在单纯的品牌内容、产品内容的打造；单纯的超级创意的产出；单纯的媒介资源的采买，而是真正站在商业的角度，从最前端去理解客户最核心的商业需求，并深刻洞察社会趋势的变迁、消费行为的变化，将商业模式、品牌策略、场景内容、全域整合有机地统合起来，从品牌整合营销服务、到原生内容服务、到互联网媒体策略/采买服务、到自媒体运营服务、到创新产品服务、到大数据服务、再到电商服务，为企业打造核心场景价值构建的营销链路，让品牌/产品切实融入到人的生活之中，进而在助力企业完成产品拓展、品牌数字化转型的过程中，兑现营销一体，价值增长。原生动力坚信如果不能够跟企业决策者建立最直接平等的沟通，就很难去达成品效合一，也很难实质性帮助客户解决问题，只能最终去迎合客户，最终失去价值。“我们经常在聊一个问题，就是说客户请我们的目的是什么？不是为了听好话，是为了提供实质性的专业支持并实现与消费者的连接，我们必须真诚地面对彼此，形成一家人的关系，原生动力的价值是在助力企业价值增长，这才是我们合作的根本目的。” 徐进如是说。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。营销行业在互联网时代最难的地方就是在于无定势、快发展，所以所有从业人员必须紧跟时代的步伐，快速学习、快速理解、快速反应、快速升级。徐进和他的原生动力团队也一直在这条探索的道路上前行着。找到自己的特色，做出自己的优势，并真正让服务的客户实现商业的价值增长，这正是徐进和团队坚持把情怀真正落地的目标点。