互联网金融变局加剧，京东金融或成最大“搅局者”

 

 

 

互联网金融圈近两年变局加剧，各大平台不断迭代金融产品，都想在流量池中争得一席之地，竞争在当年达到白热化。

 

京东金融或成最大的“搅局者”。最近，徐峥代言的广告霸屏电梯等线下场景，这也是京东金融首次推出品牌代言人。徐峥一句“理财、借贷、买保险，先上京东金融”的广告语引发热议，其中“一个懂金融的朋友”的全新定位，促使许多消费者重新打开或下载京东金融APP一探究竟。

用户发现，升级后的京东金融面貌焕然一新，LOGO变样，页面优化，新增了“花生社区”、“金店”、“直播”、“全网产品库”等功能。别以为这只是一个普通的升级，背后暗藏杀机，其中的门道并不简单。

 

 

在白热化竞争中厚积薄发

 

这两年，众多互联网金融平台上线许多产品，苏宁金融APP“小鹅花钱”、360金融的“微零花”、微信的“分付”等，加上早年兴起的其他现金贷平台，竞争达到白热化。

 

由于互联网金融行业周期性调整以及行业合规性要求的提高，现金贷业务的增长已普遍趋缓，各大互联网金融平台和机构必须聚焦消费场景，通过给用户实惠，抢夺流量资源和市场机会。

 

美团在与阿里的暗战中败下阵来，足以说明想突破现有的支付格局已经十分困难。花呗、白条等信用支付方式已经深深的影响了用户支付行为。此时，再想去搭建新的支付渠道已经不太现实了。

 

早在2013年，京东金融开始独立运营。从时间上来看，京东金融比其他互联网公司的金融业务独立化运营更早，甚至早于蚂蚁金服。京东金融的产品众筹、股权众筹都是行业巨擘，始终遥遥领先于行业。

 

2014年到2018年，现象级产品“白条”和“花呗”出现，支付宝和京东金融投入重金培养用户习惯，构建信用支付场景。白条在最长分期数更长、费率相对更优惠，金条无需提现的优势设计，至今受消费者欢迎。

 

由于做的够早够稳健，京东在风控和产品服务上也都十分成熟。也为如今京东金融为了更好地做用户金融朋友在APP上也大做服务文章。

 

 

二、看准时机聚拢资源和流量

 

自白条2018年盈利，京东金融作为消费金融领域的前排玩家，已经可以撒开场子击退挑战者。正好，趁着很多机构平台现金贷业务驱缓收缩的机会，趁着阿里把遏制美团封为战略时，收拢给更多失望的消费者，把各种失散的流量汇集起来。

 

今年这招已经频繁使用。比如6·18期间，京东不光祭出罗永浩直播带货抢眼球，白条和金条也配合京东618活动作出提额、免息调整。白条增加了临时额度和提额包，并针对3C等商品提供3期、6期、12期、24期免息活动。金条作为现金贷产品，京东金融也投放了大量的7天、10天免息券，并且金条页面显示，日利率最低为0.025%。条件优惠的京东借助声势已经在最近几个月赚够了眼球和气势。

 

京东金融收拢给更多失望的消费者和金融机构，把各种失散的流量、机构汇集起来，全面整合进一个平台。所以京东金融App内搜索功能实现了提升，搭建了“全网产品库”。用户可通过平台搜索近6万款金融产品的信息和评价。

 

此外京东金融还专门推出了“金店”平台，年底前将整合进23万个金融机构和执业人，为金融机构搭建官方旗舰店提供工具。

 

这个金店像是个金融超市，持牌金融机构及其分支机构、机构分支网点，甚至是银行客户经理、基金经理、保险个人代理人等执业人均可在平台上运维，对于急需流量的各路金融机构来说，是一个具有高度价值的场景。

 

聚合的能力不止于此。京东金融已经和近千家金融机构合作推出了近万只金融产品。此次还将采用了“明星基金产品+明星基金经理”的组合模式，为用户提供了7000余只正规基金产品。

 

但仅仅聚合能力强，要做朋友还不够。京东金融这次最大的变化是推出内容分享社区“花生社区”。邀请了包含经济学家、基金经理、投资经理、金融分析师、精算师、泛财经KOL等500位金融大V入驻，帮助用户学习金融知识，真正做用户身边懂金融的朋友。京东金融也因此将真正变身为一站式的金融机构和产品聚合平台。

 

 

三、精准的广告定位和场景选择

 

一切准备就绪后，京东金融选择逼仄的电梯广告，“理财、借贷、买保险，先上京东金融”的广告语达到洗脑的传播效果。

 

在代言人上，京东金融选择出演过《幕后玩家》，倒腾过诸多金融题材的导演徐峥，来展示京东的阳谋实在是非常精确。徐峥亲民和蔼的形象也和京东金融和消费者做朋友的理念相符。京东金融从无到有，一直是比较亲民接地气的的气质形象，定位“懂金融的朋友”再合适不过。

 

这波广告宣传的核心，是从消费者的痛点出发，并且针对规模基数庞大的金融小白。小白们都希望有个产品一劳永逸解决所有问题，让自己的金融理财变得容易，不只是通过白条，或把钱放支付宝里，而是有一个靠谱的金融管家。而现在京东金融的广告告诉他们，只有一个选择，因为其他的金融机构和产品可能都将被整合进京东金融平台内，一站式的平台将彻底解决用户选择困难症。

 

当这种广告被植入脑髓，一旦用户真的需要一款管家时，临时向他推销的知名度稍低的消费金融产品极有可能被踢出脑外。这种锚定效应从来都是百试不爽。

 

升级产品，请代言人，大打广告，这样的招数所有品牌都会用，京东金融的厉害之处在于切中了用户痛点。可以预见的是，这波广告过后，京东金融会让许多用户“先上”，而在金融互联网变局加剧的当下，京东金融或成最大的“搅局者”。