数字化转型一小步，本土服务能力一大步——德国五金工具供应商霍夫曼集团1688官方旗舰店举办启动仪式

2019年10月24日，德国霍夫曼集团阿里巴巴1688官方旗舰店启动仪式在位于杭州的阿里巴巴滨江园区成功举办。公司针对中国市场定制的12,000款产品将通过霍夫曼1688官方旗舰店，服务国内超过30万家的制造类中小企业。

霍夫曼亚太区高级副总裁Christian Kober、霍夫曼中国区总经理Shane Lee（李河泽）、阿里巴巴集团1688工业品牌行业运营总监邱雪莲、阿里巴巴集团1688工业品牌生态运营总监凡喜红出席活动，并代表双方为本次启动仪式撒沙，共同点亮霍夫曼和阿里巴巴1688品牌站的联合LOGO。这也标志着德国老牌工具类供应商霍夫曼在中国市场通过电商布局数字化迈出了重要一步，未来，霍夫曼将借助阿里巴巴的平台优势为更多的中国本地客户提供更为优质可靠的正品购买渠道，营造简单高效的采购体验。

众所周知，在霍夫曼的百年发展史中，这家传统的德国家族企业每年推出的“橙色圣经”（工具产品目录）已成为行业经典，目录中涵盖切削刀具、手动工具、车间装备和个人防护产品等近500个高端品牌，令一站式的采购服务成为可能。截止目前，全球50多个国家超过135,000家客户因此获益。

数字化之旅，抵达更多中小企业工具采购

早在2000年，霍夫曼集团就开始了线上业务的探索，其自有的线上商城平台一度为B2B贸易带来助力。

“如今，中国市场的用户采购习惯越来越趋向‘线上’，作为供应商我们也需要不断跟上，这也是霍夫曼选择入驻阿里巴巴1688官方旗舰店的一大原因。”霍夫曼亚太区高级副总裁Christian Kober在启动仪式上强调，“很高兴能加入到阿里巴巴的生态系统（Ecosystem）中，接下来，我们会在数字化转型的探索中，摸着石子过河，并慢慢找到价值、销售的新突破点。”

一直以来，霍夫曼都竭尽所能满足市场需求，“在过去，我们十分注重德国当地市场。但现在，亚洲市场的需求正成为全球焦点，我们亦需要为他们提供质优、价美并性能优异的工具。”Dr.Kober随后表示。另一方面，品牌的数字化升级为相对低效率、高成本的传统渠道进行有效的补充和改善，进一步优化产品供应链及供货效率，提升交易体验。

阿里巴巴集团1688工业品牌行业运营总监邱雪莲则在随后坦言，“在过去的两年中，越来越多的品牌加入到1688工业品牌数字化互联网平台。今天，我们又迎来了有着百年历史的德国霍夫曼集团。如今，当我们不断寻找增量市场空间时，‘线上’渠道不失为一个新的增长点。另一方面，中国市场在消费升级的过程中，整体的制造业，尤其是中小企业正不断提升自身经营水平，包括对更优质工业品的选择倾向。

据她透露，目前，工业品牌增长系1688平台的第二增长曲线，并被纳入今年1688的三大战略中，足见对这一市场的信心和发展决心。她祝贺霍夫曼1688官方旗舰店的成功启动，并寄语双方未来能携手迈向更好的合作，让数字化之旅越来越成功。

传统德企转型谋变，在中国为中国

在霍夫曼中国区总经理Shane Lee（李河泽）看来，霍夫曼在中国已经运营十余载，其中的成功有很大一方面有赖于是一家德企的角色。“在过去十年，我们看到了中国市场的潜力正无限扩大。对于我们而言，如何扩大销售线或渠道来服务中国市场的每一处需求是一个巨大挑战。而数字化销售模式的大趋势显然是一个不错的选择——能让我们的品牌更容易被消费者发现，更容易买到。”

这也是霍夫曼为什么选择在线上尝试并投入——期待橙色军团能进入中国更广泛的市场纬度。

“我们希望能成为在中国成功的德企”。下一步，无论是在销售、经销渠道、物流等方面，霍夫曼都将以中国本土为主。这些也会助力霍夫曼1688官方旗舰店更好地服务客户，让本土化元素更强、更落地。

一直以来，霍夫曼集团秉承“三品牌”战略，即：两大自有品牌GARANT和HOLEX，以及其他所代理的制造商品牌。“其中，GARANT涵盖了刀具、量具、手工具、车间装备、个人防护用品等全线产品。而定位于中端产品线的HOLEX是集团为中国市场特别打造的产品系列，同样涵盖了非常广的应用领域，旗下的P9系列——车间装备系列尤其推荐给中国制造企业，性价比卓越、交期表现出色。”霍夫曼中国市场部负责人陈新宇最后着重介绍了公司的品牌策略。

目前中国有大量制造企业面临转型，霍夫曼作为一站式工业解决方案的伙伴，可以为广大用户，尤其是机加工用户，通过GARANT和HOLEX，提供一站式360度解决方案。